早几年诞生的品牌确实能吃到行业发展的红利，这两年冒出来的品牌，就像1912年选择了做太监，前途没了，后辈也没了。

我一个朋友，搞渠道拓展一年多，准备放弃代理商了。直接要去喀斯玛、锐竞、库巴扎和国润平台做直销了。

Part.01

Part.02

他之所以会表现出极端和激动的情绪，可能是由于以下几个原因：

1、如果价格定高了就会因为难卖，代理商不愿意推广；但只要有成交又抱怨价格低利润少，做起来没意思。

2、新品牌再高的利润他们也不愿意推，成熟品牌哪怕只有5个点，代理商也搬的不亦说乎。

3、新品牌代理商可能会提出不合理的要求，如分装、账期、超期售后等，而成熟品牌他们预付几十万都可以，售后也愿意自己扛，仅仅为了拿一个特约经销商的授权以及多出的5个点利润。

4、凡此种种的不公平，让他觉得必须通过直销，直接控制产品的销售和品牌形象，避免代理商的负面影响，并通过让目标用户（如老师）使用产品来建立品牌声誉，最终成为成熟品牌，倒逼代理商改变态度。

Part.03

我今年辅导了很多品牌商的渠道拓展，也做了很多场相关培训。

我的核心观点，选择＞改变。

他现在面临的问题，很大程度上是并没有选到适合推广早期试剂品牌的代理商。市面上最容易接触到的经销商，或者现在能轻而易举就签下来的代理商，其实大多不具备推广国产新品牌的能力，也缺乏推广国产新品牌的耐心。

当然本身，品牌商也有大量的问题。

如：没有核心区域的直销，销售压力大，对代理商的期待过高。

对代理商的成长缺乏耐心，特别是现在这么艰难的时代。