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利润下滑，要不要搞一个高端品牌？ 2025-02-19
利润下滑，要不要搞一个高端品牌？跟我提到这个想法的企业，最近都不止三家了。我确实深度思考过，非常简单分享我的两个观点。01品质和服务支不支持高端？区别于To C的行业，科研工具高端品牌的落脚点不在品牌，而在高端！因为很多时候用户比你更了解产品，很多C端玩的很溜的
专业的人做专业的事，是个伪命题？！ 2025-02-18
上周四，我有幸接待了北京启衡星生物科技有限公司的创始人付总，进行了一次富有成效的交流。在讨论中，我们共同探讨了一个核心议题：让专业的人做专业的事（这其实包括两个方面，一个是企业内部的知人善任，一个是企业之间的分工合作、优势互补，本文仅讨论后者），这被认为
科学仪器的代理商，他们最在乎什么？ 2025-02-08
（上海磐麦石国忠拍摄于武功山）今年，我们有幸为超过三十家品牌提供渠道招商宣传服务，在苏州成功举办了五次渠道拓展公开课，并为三家企业量身定制了渠道拓展内训课程。在这个过程中，我们注意到一个现象：许多品牌方，即便是那些历史悠久的厂家，也并不完全了解代理商真正
科研工具新出路，代理商成了厂家股东！ 2025-02-08
（“细胞大王”刘胜富拍摄于武功山）今年就一个字，“行业比去年更卷！”厂家和代理商的信任被无情打破，如同破庙里面的蜘蛛网，再也网不住一点信心。当厂家切入直销，代理商抛弃厂家的时候。一种更加理智的合作模式出现了，那就是核心代理商逐步成为了厂家的股东。Part.01成
科研工具新出路，厂家成了用户股东！ 2025-02-08
在之前的文章《科研工具新出路，代理商成了厂家股东！》中，我们探讨了一种创新的商业模式，即通过代理商成为厂家股东的方式，来解决双方之间的信任和利益分配问题。今天，我们将进一步探讨在行业竞争激烈的背景下，厂家如何通过成为用户的股东来赢得更多用户的支持。这种策
创业不是赌博！ 2025-02-07
前面因为有朋友咨询我要不要离职创业，我才录制了上面这个视频。因为这个视频的发出，来探讨现在适不适合创业的朋友更是多了。大概了解了一下，发现很多来交流的朋友大多是因为在现在的单位做的不开心或者是收入下降太多，想自己创业赌一把。“搏一搏，单车变摩托；赌一赌，
核心管理人才，空降还是内部培养？ 2025-02-06
9月21日在深圳办的一个小沙龙9月21日，【大湾区仪器协会】携手【阿牛有话说】共同举办了一场主题为“品牌和渠道发展”的沙龙活动。本次活动精心安排了六个环节，从上午10点开始，直至晚上7点，与会者们进行了深入的交流与讨论，期间产生了许多富有启发性的观点和建议，内容涵
双萤光素酶报告基因检测试剂盒是大丰收了吗？到处都是！ 2025-02-06
我不确定双萤光素酶报告基因检测试剂盒是不是Promega公司发明的，但是我可以确定的是，这个产品是由Promega推广开来的。我大概是在2011年接触过这个产品，14年后的今天，虽然进口和国产都有大量的品牌存在，但是这个单品依然是Promega的天下。Part.01双萤光素酶报告基因检测
国产科学仪器，到了找不到代理商的时候了！ 2025-01-23
今年，随着我们服务的延伸，有机会帮7家品牌商直接去各地寻找和筛选代理商。坦率来说，我接第一个服务的时候，错误判断了这个难易程度，以为自己有近7000名全国各地的经销商微信好友，这几年又多次亲自参与了渠道拓展的工作，这个事情对我来说就是手来把掐。实际上，难度超出
熬夜制定的制度，为什么老是流产？ 2025-01-23
在许多公司中，新制度和要求难以落地是一个普遍存在的问题。尽管每家企业可能有其独特的原因，但根据搜索结果，我们可以总结出两个核心的共性原因。Part.01两个共性的核心原因1、制度与实践脱节：许多制度和要求的制定往往缺乏一线实践经验的支撑。管理者如果长期脱离实际操

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