在之前的文章《科研工具新出路，代理商成了厂家股东！》中，我们探讨了一种创新的商业模式，即通过代理商成为厂家股东的方式，来解决双方之间的信任和利益分配问题。

今天，我们将进一步探讨在行业竞争激烈的背景下，厂家如何通过成为用户的股东来赢得更多用户的支持。这种策略不仅能够加深与用户的关系，还能够在激烈的市场竞争中获得独特的优势。

这种模式的实施，不仅能够增强用户对品牌的忠诚度，还能够促进厂家与用户之间的互信和合作，共同推动行业的创新和发展。

Part.01

 投资用户 

在众多企业仍致力于通过市场和销售策略来吸引顾客的同时，一些前瞻性的厂商已经开始探索更高层次的竞争策略——利用资本的力量来巩固与用户的联系。

在武汉的一次市场调研中，我们注意到一个有趣的现象：某特定用户群体普遍倾向于使用某一品牌的产品。当试图探索是否有可能引入其他品牌作为替代时，用户们给出了直接的回答：“换不了，那个品牌是我们的股东（我通过企查查搜索了一下，这个品牌方投资了一大堆的用户单位，只是股份并不多，大多是5%左右），我们自然会优先考虑使用股东的产品。”

这种现象似乎是继去年频繁出现的“战略合作”之后，又一种商业创新的涌现，至少在我们行业可以被视为一种创新。

此外，武汉的调研还让我发现了更多的商业创新。但由于对方要求保密，目前不便分享更多细节。

让我们拭目以待，待这些创新策略取得成功之时，共同见证这些商业变革的辉煌时刻。

Part.02

 债转股 

很久很久以前，一家IVD企业面临着严峻的财务挑战，拖欠了一家科研工具供应商数百万的货款。由于市场尚未成熟，资金链紧张，这家IVD企业长期无法按时偿还债务。

幸运的是，双方老板都具备非凡的智慧和远见，他们选择坐下来进行深入的对话。在这次对话中，他们创造性地提出了一个解决方案——“债转股”。这意味着IVD企业以一个极具吸引力的价格，将部分股份转让给科研工具供应商，而供应商则同意以货款直接抵扣股份购买款项。

这在当时看来或许是一种无奈之举，但它也展现了一种前瞻性的思维。几年后，这家IVD企业成功IPO，随之而来的是那笔货款的价值飙升至数亿。

在近两年的商业环境中，可能有许多用户同样面临着支付货款的困难。这也许是“债转股”策略再次发挥作用的时刻。然而，现在的市场环境已经不同于过去，选择投资的目标变得更加复杂，估值也更加高昂，这要求我们进行更多的创新和思考。

Part.03

 小结 

股权确实是商业领域中一种强有力的工具，它能够为企业的发展和扩张提供资金支持，锁定一些资源，同时也能够激励管理层和员工，通过共享企业成长的成果来增强团队的凝聚力和动力。然而，股权也是一把双刃剑，如果处理不当，可能会引发一系列的问题和冲突。

例如“基蛋高管，强闯子公司景川诊断！”的事件，可能就是由于股权结构和管理权分配不明确，或者沟通不畅导致的。在这种情况下，股权可能成为引发内部矛盾和冲突的导火索。

股权，用好了大家一起拼搏，没用好大家一起肉搏！