今年的经销商朋友普遍焦虑，我去广州办会期间，好几个经销商朋友拉着我我说“你得多写点我们经销商的内容啊，我们太难了”。

整体上来说，一方面是感觉自己的销售缺乏获胜的能力和信心，自己也无从下手；另外就是价格战利润锐减，他们都想关门去厂家做销售了；然后就是回款周期慢，企业用户甚至会出现坏账；最后他们必须骂一句科研采购平台……

Part.01

其实关注我们的经销商朋友，一定知道【阿牛有话说】早期分享过大量销售技能、销售管理、账期管理、市场营销的视频和文章，婆婆妈妈加起来有三百多个内容，希望能帮助到小部分经销商朋友们活得更滋润。

虽然我的观点获得了部分经销商朋友的认可，也有一些实践，肯定也有企业的现状得以改善。但是最后发现其实价值不大，在行业发展趋势的这个“道”面前，所有“术”层面的事情力量都很单薄。

做顺势而为的事情才是企业过滋润的秘籍，甚至是绝地重生。

Part.02

我相信在行业发展的过程中会有很多顺势而为的新模式，或者老模式的创新。我们作为从行业中来的第一家只服务国产科研工具的营销咨询服务公司，也是一种创新，开荒很难，但是秋实累累。

通过一年的调研，我们发现行业内有一类生意是非常好的，那就是科学仪器的维修。

这个逻辑其实很简单，一方面全球经济环境不好，购买力下降；另外就是国内的科学仪器经过长达10年的买买买，已经接近饱和。在这种双重压力下，必然会有很多客户选择延长老仪器的使用寿命，也必然会有很多客户选择购买二手仪器。

我们去年接触了2家广州的、4家上海的、1家成都的、3家苏州的、1家河南的仪器维修公司（当然他们同时也捣腾二手仪器）基本都活得很滋润，这个很字不是形容词，就是一个真实的描述。

其中又以苏州瑞屹林最为亮眼，因为他们解决了仪器维修难以放大的两个难题，一个就是工程师的快速成才，一个就是工程师翅膀硬了就会单飞的问题。

瑞屹林通过一个自己琢磨的培训机制，不仅能给自己快速培养工程师人员，同时也帮其他企业培训工程师。同时通过优厚的薪资设计，让工程师都不愿出走。所以他们短短3年，营收即破亿。从泰州到苏州，再到南京和连云港，他们规划中逐步走向全国，吸纳更多优秀的工程师和合伙人。

Part.03

3月13日，我跟福州中科新创的林总聊天时，提到了我的一个看法。

我在行业17年多，发现做得好的公司，无非就两点，要么把同样的事情做的比别人好，要么就不做跟别人一样的事情。

按照东南科仪唐总的分享，2025-2035是国产科研工具黄金的10年。我认为谁能享受到这波真正的红利，也是这个逻辑，要么把同样的事情做的比别人好，要么就不做跟别人一样的事情。

基于这个逻辑，我提出一个概念：把同样的事情做的比别人好就是中国质造，即同样的产品品质比友商好，以质取胜；要么就不做跟别人一样的事情就是中国智造，即创新和差异化，永远比友商高一个维度，以智取胜。

作为交易链条中最重要的一个环节，我们的经销商朋友，注意选择具备这种特质的品牌商去合作，未来一定也能吃到行业发展的红利。

未来10年，只要深入一线，行业肯定还有更多新的商业机会等待着大家……