前言：

今年的2-4月以及8月，我在全国四省两市拜访了大量的工业客户和经销商客户，整体而言行业弥漫着一股“迷茫的气息”。但是经过我和他们的互动，一方面我给到了一部分客户行业动态和信心，一方面我也收获了一些订单。作为一个分散且初级的行业，机会是很多的，主要是大家要有信心，要知道往哪里使力，而不是躺平或者盲目瞎折腾。

视频内容：

生命科学服务行业，今年的挑战确实很大，哪怕你是专家型销售。那么在今天这样的特殊年份，专家型销售今年怎么做客户？我跟大家分享一点我的经验和总结。首先我说明一下专家型销售与普通销售的区别，专家型销售能够解决客户问题、提供建议和发展策略，而不是仅仅提供干巴巴的产品清单或报价，他们能给客户创造价值，而不是仅仅关注价格对比，这类销售整体比较稀缺。

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如何做经销商客户？

回归正题，如果是做经销商客户，今年你主要是给他们指出行业发展的方向，哪个研究方向是黄金赛道，成功案例是谁，你能给他提供哪些具有竞争力的产品，建立他们的销售信心。因为经销商对今年的市场普遍很茫然，现在很多经销商躺平了，他们不动起来，你就不可能有订单。

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如何做终端客户？

如果是做终端客户，你可以从降本增效的方向去打动他们。一个方面是你的方案如果给他们降本，降本可以是你的产品比竞品本身就便宜，也可以是你的耗材成本更低，甚至不需要耗材，从长期使用成本上来说更便宜，因为今年降本的主旋律。另一个方面是跟竞品对比，你的方案是如何快速拿到正确的结果，如何提高他们的产出，如何让他们的产品/结果比他们的竞品更有优势，让客户最终选择你的方案。

这就是我最近跑客户总结的，成功率还很高。跟着阿牛学销售，每天有点小成就，Respect。如果您对今年的销售推广有一些自己的见解，欢迎在评论区留言。也欢迎大家添加我的个人微信，请备注公司名和您的姓名，否则不予通过。