前言：

众所周知，生命科学服务行业今年特别卷，大家很焦虑，特别是国产科研工具厂家。部分厂家开始希望通过策划大型的市场营销活动来占领市场，盘活自己，比如武汉赛维尔送细胞、抗体、移液器，苏州中析9999元一台的移液工作站。

视频内容：

我在生命科学服务行业15年了，从事市场工作超过7年了，也策划过几次大型市场营销活动，我个人的感受是一次成功的市场营销活动是非常难的，作为国产厂家，如果你想一次性搞成功，那请做好“四点准备”：

 01 

面子工程

做足“面子工程”，包括两部分，产品细节和生产细节，有一些国产产品确实性能和参数都还不错，但是外观和材质确实还有很大的改善空间，我觉得这个要学习赛默飞和艾本德，要让客户看到产品的第一眼就有购买的欲望，而不是觉得很Low。做产品既要里子又要面子，客户能看到能摸到的部分必须有质感。另外很多厂家的生产车间也需要大为改善，布局要合理，空间要整洁干净，必要的检测设备必须有。因为大客户都有上门考察的需求，如果进去发现没有环氧地坪，成品原料都丢在一起，工人穿着随意，人家会觉得你是手工作坊。

 02 

利润分配

定好利润的分配机制，工厂留多少，销售留多少，渠道留多少，客户成交价多少。这个要分常规产品和流量产品，有的用来挣钱，有的用来带流量建品牌。分钱是一门艺术，必须要平衡好各方利益，只要有一方不跟你玩，你这个活动就执行不下去。

 03 

渠道开拓

在策划大型营销活动前，必须建好自己的渠道网络，无论是在线客服、还是直销团队、还是经销商渠道、还是技术支持和售后，尽量能接住全国所有渠道涌入的客户，不能自己乱作一团，造成客户体验极差，以后就没有以后了。

 04 

搜索优化

先把SEM做起来，包括SEO和百度关键词，其中SEO又分为站外SEO和站内SEO，长远来看一定要做站内SEO，一则这是自己的，不用一直花钱买关键词、买广告位，二则经历一段时间的积累，这个可以是持续带来流量和意向的，属于“一劳永逸”，当你们的营销活动做起来后，一定会有客户去网上搜索，你得让你自己的网页在百度的首页，而不是被竞争对手截流了，甚至是你去截留竞争对手的流量。

关于市场活动的全案设计，请参考《这才是市场人员的必修课！》。如果您对行业市场营销活动策划有一些自己的见解，请在评论区留言。也欢迎大家添加我的个人微信，请备注公司名和您的姓名，否则不予通过。跟着阿牛学营销品牌，成长步步高，Respect！