前言：

趋势不可逆转，周期不可抗拒。今年的行业发展触目惊心，经销商本来就生存艰难，突然还发现很多厂家直接收回授权，自己干直销了。那么今年厂家干直销的原因是什么？这是明智之举吗？

视频内容：

你有没有发现，很多厂家今年突然开始做直销了？相信你也发现了，那你知道是什么原因吗？

 01 

市场控制

绝大多数的厂家无论经历怎么样的发展阶段，最终的宿命大部分都会走向直销，特别是在国内。因为直销对市场的把控度会更强一些，特别是在今年特别卷的这种年份，直销可以防止一不留神客户就会被竞争对手撬走了。

 02 

安全感

今年的厂家大多都是产能过剩的，厂家在不停的卷，一天一个低价，这就导致代理商和经销商选择太多，没有“忠诚度”，看价下单。反过来厂家也越来越没有安全感了，做直销能让厂家更有安全感。

 03 

团队组建

因为今年大量的企业在裁员甚至倒闭，有很多销售甚至是优秀的销售流通到了市场上，这是往年没有的现象，那么在今年组建直销团队会比往年简单很多，而且成本也会更低一些。

 04 

资方倒逼

如果厂家在准备资本运作，或者已经融资上市，那资方也会倒逼你要有更多直销占比，为了跨过这个低谷期后的迅速增长做准备，直销的恢复是最及时的。很多这个阶段的厂家都把今年定为他们的元年，元年就意味着不再以销售额为唯一目标，而是做正确的事情，增加直销占比在资方眼里就属于正确的事情。

 05 

市场信息

今年整体市场萎缩厉害，但是科研下降并不多，另外有一些品类增长率还很好，你如果不做直销，你就收集不到这些市场信息，找不到企业发展的新增点。生产企业最怕脱离用户，盲目生产，所以长期来说一两个标杆城市坚持做直销也是必须的。

今年2月份开始，我拜访了大量的同行，我跟他们提到今年很多厂家一定会切入到直销，或者是增加直销的占比。我的观点就是基于我对这个行业发展趋势的判断和时机把握，那么现在看来确实也有其他人也看到了这个趋势，所以他们也在转直销。

如果你是厂家，建议你反复看几次今天的内容。如果您对行业发展趋势和商业模式有一些自己的见解，请在评论区留言。也欢迎大家添加我的个人微信，请备注公司名和您的姓名，否则不予通过。跟着阿牛学营销品牌，成长步步高，Respect！