行业从初级到成熟，降价是必然的，特别是工业品。除了低价竞争还有其他出路吗？有的！

差异化竞争：这个我直接分享咱们行业可用的答案：性能、品质、创新、功能、理念、服务、用户体验、安全、环保、健康、个性化定制、社会责任、名人背书、适配性、情怀等。

市场与销售协同：一方面是指企业要重视市场，我们这个行业基本就没几家市场做的好的，市场部都是小市场部，往往随便一个人做做产品册，摆摆展就结束了。另一方面就是市场部应该提供数据分析，制定接地气的市场活动，能给到销售部目标和“炮弹”，销售部也帮忙落实市场部的市场战略，把“炮弹”打出去。

线上营销：科研工具是很严谨和保守的，其他行业玩出花的线上营销我们这个行业并没有过多的关注和重视。在线下资源和方式越来越枯竭的时候，其实应该关注线上营销，用好了一定是成本更低更高效的宣传和获客方式。可以参考南京金实、杭州富睿捷、Abmart、医学盛夏学姐等。

本人也提供相应的培训课程，详见《2000元/人，阿牛正式推出公众号运营线下课！》

经营关系：行业下行期间客户关系是最不稳定的，用什么经营，显然不是价格，而应该是服务，提供更多的情绪价值。

合作与联盟：这两年战略合作为什么多起来了，一方面是虚造声势；另外确实有部分企业找到合作共赢的点，比如“天津灏洋和百迪科技的战略合作”、上海天能跟代理商的合作关系等。未来合作不仅仅是厂家与厂家、厂家与代理商、厂家与用户，而是多维度，纵横交错的合作。

产品创新：越是竞争激烈的时候，大家越是坐不住，关注产品本身的企业就会变少，等下一个风口来的时候，市场需要更优质的产品，这个机会就会给到专注产品创新的企业。