2024年下半年第一天，说点扎心的话！

当口罩政策全面放开，许多人满怀希望地认为事业的春天即将到来，大家蓄势待发，准备全力以赴，大展宏图。然而，现实却出人意料，业绩呈现断崖式下跌，与口罩相关的产业瞬间失去了市场。

那些在口罩期间赚得盆满钵满的公司，也开始大规模投资，开发新产品，仿佛之前积累的财富在一瞬间全部投入了新一轮的市场博弈。

我曾在文章《2024年，国产科研塑料耗材生死之年！》中提到，不仅是耗材，整个行业的试剂和仪器同样面临着前所未有的竞争压力。尤其是耗材、胎牛血清、无血清培养基等市场，竞争更是达到了白热化的程度。

 01 

上半年都那个鸟样！

曾满怀希望地期待2024年能迎来转机，这一期待被视为今年一季度行业业绩的重要支撑。

然而，就在前几天，一位行业领军企业的好友向我透露，他们上半年的业绩并不乐观。他询问我对今年整体销售情况的看法。鉴于我接触过众多企业，我坦言，今年的整体市场确实不容乐观。

与2023年相比，尽管1至4月份的业绩同样不尽人意，但大家都明白这是2022年市场势头的延续，业绩差距在预料之中，我们仍旧抱有一线希望，保持着信心。

然而，自2023年4月之后，市场经历了断崖式的下滑。对比今年5至6月份的情况，业绩依然远远落后，这无疑加剧了业界的焦虑和不安。

随之而来的是行业内的第N轮大规模裁员和市场预算的大幅削减。我有一位朋友原本计划在我这里投入百万余元的市场预算，最终也不得不取消。

这种经济萧条并非仅限于我们行业，各行各业都受到了影响，国外市场同样如此。供应链的脱钩导致许多从事外贸的企业回归国内市场，进一步加剧了国内市场的内卷现象。

在这样的大环境下，我想对大家说，放宽心态，这不是你们一家的困境，而是整个行业乃至整个经济体的共同挑战。最终，谁能坚持到最后，谁能在这场竞争中存活下来，将是我们共同关注的焦点。

 02 

活下来

在行业整体下行的大环境下，"活下来"应成为众多企业的核心战略。尽管许多公司可能因为无法充分展现自身价值而面临退出市场的压力。

那么，如何生存？是选择收缩规模、冒险扩张、差异化竞争，还是投身于价格战的漩涡？

价格战似乎在所难免，但这并不是唯一的选择。以赛维尔为例，他们的策略并非单纯的价格竞争，而是一种更深层次的差异化竞争。

在我看来，持续生存的唯一途径在于差异化竞争。至于命运的安排，那是一个我们暂且不讨论的话题。

我们行业如何实现差异化？

      1、深化客户关系：在产品差异不大的情况下，建立牢固的客户关系至关重要。我们凭什么让客户选择我们？凭借的是那份深厚的信任和关系。

      2、通用产品的粗暴路线：在通用产品领域，要么通过关注其他品牌忽视的用户需求，比如柏奥易杰的二抗样品管帽的设计；或者通过外观设计来吸引用户，走"颜值"路线，比如骇思纯水机。

      3、聚焦核心产品：当其他企业在不断做加法时，我们可以选择做减法，将所有资源和精力集中在最核心的产品上，在品质、服务、市场、销售和管理等各个方面超越竞争对手；要做到“品类即品牌”，类似国产手动移液枪=大龙、快速制胶试剂盒=雅酶、深孔板=爱津、淋巴细胞分离液=天津灏洋、医药质控品=申科等。

      4、创新产品开发：开发具有独特功能、设计或性能的产品，填补市场的空白，满足那些尚未被满足的特定需求，比如柏奥易杰耐酒精的Marker笔。

      5、细分市场深耕：针对细分市场的需求，如克隆培养基，国内鲜有厂家能够生产或提供优质产品。这一市场的需求往往被国际品牌如Sigma所占据，我们是否能够抓住这一机遇？

 03 

困境怎么破？

说了这么多方法，总得干实事，跟各位探讨一个话题，Countstar的三个促销价，生产细胞计数仪的其他产品，怎么破？

能够构思出如此精妙的促销策略，真是市场策略的鬼才之作。

      1、分体IE1000定价16800元：这一策略直接封堵了其他品牌试图通过低端机型进行价格战的途径。作为国产细胞计数仪的领军品牌，16800元的定价加上品牌溢价，几乎让竞争对手无路可走，降价空间极为有限。

      2、一体式Mira FL-S定价41800元：同样，这一价格策略在荧光分析领域也构筑了一道难以逾越的防线，让其他品牌在价格竞争中难以立足。

      3、Mira BF-S的巧妙布局：对于那些试图绕过高端技术，回归使用血球计数板的传统计数方法的竞争对手，Countstar又推出了Mira BF-S，不仅耗材可重复使用，还实现了自动化计数，而价格仅为31800元。

Countstar似乎总能提前预测你的预测，并且巧妙地布局，让竞争对手的每一步棋都显得捉襟见肘。

面对这样的策略，有朋友可能会问：这不是一种两败俱伤的战术吗？

事实并非如此。Countstar拥有多款细胞计数仪，这三款产品仅作为价格锚点，它们的存在是为了限制竞争对手，而不是自我牺牲。Countstar的其他型号产品依然可以保持其正常的市场价格，而在竞争对手发起价格战时，偶尔使用这些促销产品进行应对即可。

面对这样的市场布局，我们该如何破解？欢迎在评论区留下您的见解！

未来大概率会进入“低价时代”，这个大家又打算怎么破？