我很早就注册了小红书的账号，除了试探性随便发了几条内容，我就没有再去关注过，因为我没有拿到结果。

2023年年初我才知道国内很多科研工具的品牌商开始在小红书种草，通过开放试用装申请通道以及邀请用户写评价来做品牌宣传，和选品引导。这个势头很像2015年行业集体注册公众号一样，随便发点啥流量都不错。

2023年年底，我有机会认识了一位江湖传言小红书做的很好的品牌商，简单来说，他是又爱又恨。

爱是因为他们的产品主要卖科研用户，小红书确实是研究生的聚集地，很小的“KOL”都能给他们带来流量。

恨的是，撸羊毛变成了一种风气，仿佛所有的产品只要想卖就有原罪，在小红书只能送，不能卖。

Part.01

 小红书的疯狂 

真正意识到小红书对行业的影响是今年1月份后，一方面是发现越来越多的品牌商都开通了小红书账号，并在维护内容。

另一方面是发现他对行业影响力越来越恐怖，主要来自于三个小事件。

1、某行业头部企业，有员工在小红书控诉其发年终奖时，还要员工提供费用发票，否则不能全额发放。后来该企业销售负责人在群内表示，这个设计本来就是想让销售多拿钱的，也就是不提供费用发票就走奖金路径，需要代扣个税；提供费用发票走的是报销路径，不需要扣个税，能拿全额。

当然真实的情况不得而知，但是持续发酵了很久，对企业肯定会产生很多负面影响。

2、某账号刷屏式曝光各品牌商，申请了某品牌的试用装不发货、试用装太少、试用装太烂、品牌方技术支持不及时……犹如村口大槐树下的一群大娘，家长里短，没一个是的人。

吐槽的这些问题的原因不得而知，众多品牌商一定是能看到这种负面的，但是长期被刷屏式曝光，没有私下沟通处理，原因是啥也不得而知。

这种事情，在虚拟网络经常是无解的，因为你不知道对方是谁，在现实生活中总有办法解决。

3、有账号曝光行业某头部企业，现在连工资都发不出来了，提供的截图证据是与该企业销售的聊天截图，大概意思是说企业ERP系统升级，最近几天不能发货。能把这“咱不能发货跟发不出工资”两个事情联系到一起的，也是需要一些想象力的。后面求证得知，仅仅是ERP升级而已，账目资金充裕，但是确实让企业面临很多压力。

很多品牌商越来越恐慌，不挣钱就算了，撸羊毛也算了，但是随便一个不清楚“来路”的账号都可以破坏他们的口碑，这搁谁也受不了！

有企业表示：小红书的种草，感觉是种“毒草”！企业随时都可能被卷入审判、谩骂和流言……

说明：因担心惹火上身，这三件事情的截图不方便提供，但是相信有很多行业朋友都看到过了！

Part.02

 为什么会这样？ 

微信生态的公众号、视频号以及抖音也会存在一些“撕逼”的现在，但是远不像小红书那么疯狂。

微信生态的社交模式基于半熟人社交，这种模式使得人们在交流时往往保持一定的克制，从而使得对话更加理性。在微信的世界里，通过3个共同联系人，人们很容易建立起联系，这种紧密的社交网络促使人们在表达观点时更加谨慎。

抖音作为一个泛娱乐平台，我们行业大多数企业并未在该平台上注册官方账号进行品牌宣传，因此我们行业的影响力在抖音上并不显著。用户们在抖音上更多是出于消遣，浏览帅哥美女、美食和美景等内容，而不是参与到激烈的讨论和争议中。

难怪有人说“有帅哥美女的地方，大家都是谦谦君子”。

而小红书基于种草的理念，我们这个行业一直有一种“先试用后购买”的推广逻辑，天然的“干柴烈火”，一下就好上了。

一方面，品牌商不断在平台上发放试用产品；另一方面，研究生等专业人士也纷纷加入，使得整个行业在小红书上形成了一种活跃的生态。

然而，由于用户无需实名制，这种匿名性在一定程度上减少了人们自我约束的动力，导致一些用户在表达观点时容易放飞自我。

以至于有些网友，JC叔叔上门了或FY的传票来了都不知道怎么自己哪里错了。

网络环境是否需要更多的约束？这是一个值得深思的问题。我在此不发表个人意见，但非常期待您在评论区留下您的看法。

Part.03

 依然有价值 

毫无疑问，作为一个广受欢迎的平台，其背后必然蕴含着巨大的价值，这也是众多用户选择它并给予支持的原因。

最近，我观察到一个塑料耗材品牌巧妙地利用小红书这一社交平台，开放了试用装的申请通道。这一策略在短短一个月内就取得了显著成效，品牌成功地收集到了西北某城市大多数课题组的详细信息。品牌通过一系列精心设计的营销活动，巧妙地在竞争激烈的市场中突围，迅速抢占了三家主要竞争对手约40%的市场份额。

这种效果你是很难通过其他方式实现的。

越来越多的品牌商都尝试在小红书“种草、钓鱼”，品牌接受评价和监督一定层面上来说也是在推动品牌发展，推动行业发展的。

你们公司会通过小红书种草或品宣吗？