（北京会议掠影）

“新年第一天，业绩要翻番！”

这不是一句吉祥话，而是新年第一天，我发给自己的朋友、同事和深度服务的合伙伙伴们的一句话。

2025年，我们对自己，对一些深度服务的客户，有信心业绩翻一番。

Part.01

很多人都在讨论或者问到我，2025年行业会怎么样？不重要！

我只有两句特别简单的回复“①大家体量都太小了，行业怎么样对咱们企业影响不大。咱们行业又不可能突然消失了，也不太可能明年就诞生个大热点。②当前咱们行业的绝大多数公司，还没有达到需要分析行业来寻找增长点的时候，我们只需稍微提高努力的程度就可以了。过去那种轻松赚钱的日子——每天饮酒作乐，周末还能悠闲垂钓，同时收入不菲——已经一去不复返了。

因此，没有必要感到焦虑。行动起来就好。2025年，行业将经历从产品驱动到销售驱动的转变。只要你增加销售力度，或者招聘更多的销售人员，你就会比竞争对手活得更好。

Part.02

虽然我上文说了，只要更努力一点，增加一点销售力度，你就会比竞争对手更有希望。

但是我深知人是喜欢舒适区的，绝大多数人都不会主动走出舒适区，也就是说2025年更多的企业一定是业绩萎缩，日子难过的。

同时，我也相信，有部分企业在2025年业绩会翻一番，他们大概具备以下特点：

1、产品的品质和服务有了基本的保障，产品本身是1，其他的市场和销售都是0。如何验证自己的产品是否达到这个要求，非常简单，你是否在单一市场有一定的用户基础了，如果有了，那就没什么大问题了。

2、产品的差异化找到了，咱们行业国内的很多品牌商技术创新喊喊口号就行了，千万别自己骗自己。在产品差不多的前提下，一定要足够重视差异化。详见《科研工具，提升产品竞争力的16种“术”！》

3、创始人/创始人团队深入一线，企业有很多事情都是一把手工程，如果一把手不下场，这些事情就会不了了之、偏差巨大或者效率低下。这些一把手工程比如：核心团队组建、核心产品上市、市场宣传、标杆客户攻坚、核心渠道建设等，但是请记住“一年或者一段时间内，永远只能有一个一把手工程，别都纠缠在一起”。

4、基本的销售队伍和渠道网络组建完成，我们2024年深度服务的15家品牌商，都帮他们完成了这个基本工作。

5、愿意做一下新的尝试和转变，如从传统的线下增加部分线上宣传，如从国内贸易增加海外贸易等。

Part.03

对于那些不太关注业绩翻番，而是担心公司能否存续的朋友们，我想分享一些我在行业中17年的观察和发现。

我发现了一个普遍的规律：只要公司持续参与行业活动，就总能通过交流和观察发现新的机会，这样的企业往往不会消失。

市场上那些活跃的人士，尽管每年都在说市场艰难，但他们每年都在行业中坚守。而那些逐渐壮大或突然崛起的企业，往往也是那些在市场上特别活跃的企业。

这表明，积极参与行业活动，保持与市场的紧密联系，是企业生存和发展的关键。通过这些活动，企业能够：

1、获取最新信息：了解行业动态、市场趋势和竞争对手的动向。

2、建立人脉网络：与同行建立联系，拓展合作机会，甚至在危机时刻获得支持。

3、发现新机会：通过交流和观察，发现新的市场需求、潜在客户或创新点子。

4、提升品牌形象：通过积极参与行业活动，提升公司的知名度和影响力。

因此，对于那些担心公司未来的朋友们，我的建议是：不要害怕参与，不要害怕交流。只要你们保持活跃，积极寻找和把握机会，企业就能够在市场中立足，甚至实现更好的发展。