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3月15日，科研工具招商会（广州站）开始报名了！
2024-12-30
10月12日，我们在上海举行了一场精心策划的品牌与渠道发展大会（邀请制），专为32家优秀的实验工具的品牌商搭建与渠道合作伙伴的桥梁。这次活动吸引了共计500位左右行业朋友的参与（详见：4人小团队，搞了一场500人规模小会，美誉刷屏）。11月30号，我们在北京举行了第二场品牌与渠道发展大会（邀请制），专为50家优秀的实验工具的品牌商搭建与渠道合作伙伴的桥梁。这次活动吸引了共计600位左右行业朋友的参与，会议的效果得到了绝大多数参展商和经销商朋友的肯定。（详见：我要招代理商，北京600人小会，火爆 -
可以用一个关键词来总结销售、市场和管理吗？
2025-06-20
前言：作为一个多年的销售、市场和管理老兵，我有我的一些偏见，你认可我的观点吗？内容：兄弟们，兄弟们，我前天晚上被干了。事情是这样子的，前天晚上一百多名仪器行业的老板们，汇聚苏州，搞了一场展会。晚宴过后，几位老板非得拉我聊一会，来者不善，其中一位老板直接给 -
哪些疫情期间缺过的货，现在怎么样了？
2025-06-20
疫情的三年是缺货的三年，缺什么？从最开始的口罩、手套、防护服、消毒液、酒精等居家防护用品，到采样管、拭子、探针引物合成服务、蛋白酶K、盐酸胍、异硫氰酸胍、PCR仪、PCR耗材等新冠检测用品，到产能不足或原料短缺导致短缺的基质胶、血清、徕卡刀片、超滤管等实验室常规 -
这三年，他们在疯狂扩张，而今……
2025-06-20
这三年万业凋敝，旅游、餐饮、娱乐、影业、出行……哀鸿遍野（此处为引用多渠道媒体观点），但是有一个行业却欣欣向荣，那就是新冠检测的上下游产业链，其中就包括生命科学服务业的部分企业。本周的某天晚上跟一个生产厂家朋友吃饭，他说前面三年他们卖PCR耗材，感觉就是卖方 -
到处都在转让医检所，精准医疗怎么啦？
2025-06-20
为什么今天突然会来聊这个话题，下午一个朋友给我发了一条微信，问我“赛默飞的测序仪 A28978是否有渠道”，我也半开玩笑的回了一句，这突然就让我想到了精准医疗这个行业了。时间回到2015年1月20日，美国总统奥巴马在国情咨文演讲中提出了“精准医学( Precision Medicine)” -
销售用这个方法报价，成功率提升83.21%
2025-06-20
前言：价格锚定是一种定价机制，也是一种销售报价技巧，就是通过跟同类产品建立一个价格锚点，从而让客户觉得你的产品在价格或者性能方面有优势。内容：今天给大家分享一个特别实用的销售小技巧，叫做价格锚定，您一定要看完，这对你的销售一定会有非常大的帮助。我们直接来 -
生命科学服务行业，专家型销售今年如何做客户？
2025-03-12
前言：今年的2-4月以及8月，我在全国四省两市拜访了大量的工业客户和经销商客户，整体而言行业弥漫着一股“迷茫的气息”。但是经过我和他们的互动，一方面我给到了一部分客户行业动态和信心，一方面我也收获了一些订单。作为一个分散且初级的行业，机会是很多的，主要是大家 -
科学仪器维修，是未来10年最好的生意！
2025-04-03
今年的经销商朋友普遍焦虑，我去广州办会期间，好几个经销商朋友拉着我我说“你得多写点我们经销商的内容啊，我们太难了”。整体上来说，一方面是感觉自己的销售缺乏获胜的能力和信心，自己也无从下手；另外就是价格战利润锐减，他们都想关门去厂家做销售了；然后就是回款周 -
科研服务，为何不建议走代理商模式？
2025-04-03
科研服务是否适合采用代理商模式？我的答案是否定的。如果您希望了解其中的详细原因，请继续阅读我接下来列举的案例以及我的逻辑分析。Part.01两次聊天事情是这样的，某日，我在微信上和广州艾基生物的创始人张博士讨论展会事宜时，他突然提出想和我聊一下渠道发展的事情，并 -
胡尚华为什么不卖QPCR仪了？
2025-04-03
（“QPCR仪大王”——胡尚华）胡尚华潜伏在180个多行业群，因为经常在群里宣传且仅宣传QPCR仪，而且红包发的多，QPCR仪也卖的很好，所以群里的同行给他取了个外行叫“QPCR仪大王”。我不知道富衡生物的刘胜富会不会不爽，毕竟群里先给了他“细胞大王”的称号。但你有没有注意
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