胡尚华潜伏在180个多行业群，因为经常在群里宣传且仅宣传QPCR仪，而且红包发的多，QPCR仪也卖的很好，所以群里的同行给他取了个外行叫“QPCR仪大王”。我不知道富衡生物的刘胜富会不会不爽，毕竟群里先给了他“细胞大王”的称号。
但你有没有注意到，年后胡尚华在群里的动作愈发频繁了——宣传和发红包的次数明显增多，只不过这次他推广的不再是QPCR仪，而是一款纯水机。这一转变让很多人感到困惑，我也不例外……
Part.01
雷军跨界获得了巨大的成功，胡尚华会不会又换赛道了，这是很多人第一反应。毕竟，他一直是个热衷于跨界的“斜杠青年”：从支教到卖保险，再到培训教练，接着去读导演专业，最后又突然闯入我们这个行业。他堪称“跨界大神”，不仅成功跨界，还凭借QPCR仪的销售业绩，一举超越了许多传统代理商，让同行们刮目相看。关于他从卖保险到卖科研工具的经历，我曾在文章《从卖保险到卖科研工具，太爽了！》中详细写过，这里就不再赘述了。
当我察觉到他的新动向时，立刻给他发了语音消息。他爽朗地哈哈一笑，解释说其实并非换赛道。他坦言，QPCR仪的业务已经稳稳立足，知名度也打开了，生意很好而且会持续做下去，只是最近他和兄弟一起投资了一家生产纯水机的公司而已。
“纯水机？”我忍不住追问，“你知道中国市场的规模有多大吗？知道Millipore一家就占据了多大的份额吗？还有那么多国产品牌，你知道吗？”
事实上，中国实验室纯水机市场规模已近20亿元，其中Millipore一家就占据了约25%的市场份额，而在高端市场，其占比可能突破40%。紧随其后的大多是进口品牌，如Thermo、Sartorius、ELGA等。相比之下，国产纯水机品牌虽有近300个，但大多数是区域性品牌，仅服务于某一特定区域，且多集中在低端市场，许多品牌的年销售额仅几百万元。然而，也有一些国产品牌表现亮眼，比如乐枫、优普、和泰、艾柯、骇思等，它们凭借过硬的产品质量和良好的市场口碑，正在逐步扩大市场份额。
Part.02
胡尚华到底在想些什么呢？
他靠倒卖QPCR仪取得了巨大成功，但这并不意味着他一定能做好一个全新的品牌，尤其是像实验室纯水机这样竞争激烈的品类。如果定位低端，更是毫无门槛可言。
我认识几位湖南老乡，他们从事实验室纯水机行业好几年了，却始终无法突破500万元的年销售额瓶颈。
然而，胡尚华却说，这不过是“试水”而已。在他看来，很多事情的成功都离不开“时运”二字。恰巧有这样一个资源摆在面前，何不赌一把？如果赌对了，他就能正式迈入“厂家”行列，还有机会布局更多实验室用品；即便赌错了，也无妨——QPCR仪的利润已经足够支撑他去尝试。
这种激进的想法是我不能理解的。
Part.03
更不能理解的是他这个水机的定位，他说要做一个高性价比的纯水机，但是这个赛道里挤满了人，胡尚华又能有什么优势呢？
他给我发来了四点，原话如下：
1、十年RO机生产经验：凭借10年的专业积累，我们专注于打造高品质的RO机，以成熟的技术和丰富的经验为您的需求保驾护航。
2、行业一线品牌配置：我们采用行业一线品牌的零部件，以高标准和严要求把控产品质量，确保每一台设备都具备卓越的性能和稳定性。
3、专业及时的售后服务：我们提供全方位、专业化的售后支持，快速响应您的需求，确保设备长期稳定运行，免除您的后顾之忧。
4、高性价比之选：我们的产品以高价值、低价格为宗旨，满足客户对设备好用、不贵的期望。同时，售后维护简单，成本核算低，真正实现物超所值。
我个人觉得这都不是他的优势，或许客户资源才是他真的优势，因为通过两年多销售了几千台QPCR仪（二手为主），他积累了几千家客户，这个数量在行业内一点都不大，但是这些客户具备一个统一的特点，特别极度追求“低价”。胡尚华估计是为了无缝利用好这个客户特点才做了这个定位的，同时为了盘活这个资源，才搞了一个每个实验室都要用的通用仪器。
Part.04
性价比一直都有出路，价格战也是国内最有效的营销手段，没有之一。
但是胡尚华的高性价比实验室纯水机有没有出路，我不知道，如果你认可他们的定位，可以加他微信一起探讨。
另外3月15号广州的渠道招商会，他们的纯水机会第一次亮相，欢迎大家来现场看一看，是不是真的有优势，或者认识一下这个特别的胡尚华。
