杨涛，再次出发的创业者，行业的传奇人物。
现在是晚上8:21，跟杨涛校稿的时候，他还在西北大学扫楼。
这是我第二次写他，很多朋友以为我跟他是老相识，其实2024年4月份我们才第一次见面，当时他让我猜他是谁，我没认出来，还以为遇到诈骗的了。
你要说老相识也算说对了一半，毕竟加了微信9年了，至于那些生动的故事，哪个行业大哥在江湖上没些故事呢，道听途说罢了。
写这个标题的时候，我还特意查了下亿万富翁的定义，以免被人诟病说我标题党，还好确实达到了这个标准。
当然我写这个文章，不是为了宣传他的企业，更不是为了吹嘘杨涛多富有，而是一种分享，分享一种创业者精神。
Part.01
我写过两期的行业黄埔军校：《细数国内科研工具行业的“黄埔军校”（上）》和《细数国内科研服务行业的“黄埔军校”（下）》，介绍了很多行业的老前辈，杨涛虽然不老，但论行业影响力，那是绝对的老炮儿。
2004年，我刚从山沟沟进城上大学，一脸的青涩和懵懂。
而此时，杨涛已经开始了自己的第一次创业——他以“跑单帮”的身份，穿梭于北京各大高校的生命科学院、中科院以及疾控中心实验室，倒卖试剂赚取差价。
作为“老炮儿”，杨涛目光敏锐，善于捕捉商机。在做了半年的试剂倒卖生意后，他敏锐地发现了一个巨大的市场空白：当时，人类基因组测序项目如火如荼，许多高校纷纷投身基因序列研究。然而，绝大多数学校买不起昂贵的测序仪，只能将测序任务外包给第三方公司，每个反应的成本高达40-60元。与此同时，那些购买了测序仪的学校却面临样本不足的问题，设备产能闲置。偶尔有外校通过人脉关系寻求合作，收取一些费用，也算是“借鸡生蛋”，为单位创造额外收益。
杨涛灵机一动，果断放弃试剂倒卖生意，转而投身Sanger测序服务。他以20元一个反应的成本谈下批发价，随后以双倍价格卖出。凭借信息不对称的优势，这项业务迅速火爆起来。
然而，世上没有不透风的墙。当杨涛意识到竞争对手涌入时，他主动掀起价格战，将价格降至35元。这种策略不仅巩固了他的市场地位，还让他获得了“行业初代卷王”的称号。
Part.02
命运的齿轮开始转动，随着业务的不断扩张，他不再满足于单纯的外包服务，开始购置自己的测序仪，实现了降本增效的同时，也为公司构筑了坚实的护城河。
与此同时，他逐渐摆脱了“单打独斗”的模式，组建了一支庞大的团队，吸纳了一批又一批人才为他冲锋陷阵。十年间，他的团队规模突破了1000人，即便在当下，这样的规模也堪称行业巨擘。
为了快速实现业务的全国布局，并充分调动团队的积极性，他开创性地推出了一种全新的商业模式：各办事处负责人与总公司合资成立子公司，共同经营、共享收益。这一模式不仅让他的业务迅速铺开，还成功吸引了战略投资，那些如今仍被行业消化的“新鲜玩法”，在他手中早已驾轻就熟。
为了进一步降低成本、全方位服务客户，他又将目光投向了试剂研发，既满足自用需求，又拓展了新的业务增长点。杨涛的商业版图不断扩张，将资本家的精明与果敢展现得淋漓尽致。在商业世界里，他无需同情，只需用业绩证明自我价值。
然而，杨涛并非只有冷冰冰的商业头脑。他内心深处始终怀揣着情怀——打造一个属于自己的试剂品牌，这不仅是商业野心，更是他对行业的热爱与执着。
Part.03
在商业世界中，最好的套现方式并非只有公司上市一条路。2021年，杨涛选择了另一条路径——出售自己的股份。
此时的他，无疑是处于人生最幸福的状态。第一次创业便大获成功，功成名就，不仅每年从公司获取丰厚的分红，还在关键时刻果断出手，将股份变现。他以一种极为潇洒的方式，真正实现了财务自由，为自己的第一次创业画上了完美的句号。
在那个时间节点，大多数人可能会选择炒房子、投身餐饮行业、开启一个自己多年来梦寐以求的事业，或者挥霍，或者躺平。而杨总却做出了与众不同的选择，他毅然决然地继续创业，他说他闲不下来。这次他一头扎进了分子生物学试剂的研发领域，这类产品其实在他的第一家企业时他就曾有过尝试。
促使他做出这一选择的原因有二：一方面，他敏锐地察觉到国内主导的分子生物学试剂品牌大多是进口的，像赛默飞、NEB、Takara 等，这些进口品牌占据了较大的市场份额；另一方面，他也欣喜地发现国产试剂品牌开始崭露头角，逐渐发力，例如诺唯赞、翊圣、天根、爱博泰克、全式金、康为世纪等品牌逐渐崭露头角，展现出强劲的发展势头。这在他看来无疑是一个极具潜力的发展机遇。
然而，他未曾料到的是，自己这一头扎进去，长达 5 年时间都了无音讯，仿佛消失在了大众的视野之中。许多行业内的老人都不知道杨总这些年来究竟在做什么，更无从得知他的产品研发进展。
这种专注与他第一次创业时如出一辙，当时他一头扎进 Sanger 测序领域，十几年如一日，心无旁骛地专注于这一件事，凭借着这份执着与专注，才取得了此后的成就。
为了人生的第二次创业，他准备把口袋里面的1个亿砸进去。
Part.04
1个品牌，不是单纯砸钱在产品研发上就够了。
作为一个已经成功过一次的人，经过商业洗礼的人，他深知商业和营销的魅力。
他更深知，再好的商业和营销，如果不从最“深入泥土”的“跑单帮”开始，这个品牌是没有根基的。
杨涛又回到了20年前，他自己冲在一线扫楼，纵观整个行业这种创业者精神，是鲜有的。
他带着对测序行业远超一般人的理解，开始了为期一年的全国性扫楼。
“给我30秒，我就能判断出这个人是不是潜在用户；再给我120秒，我一定能获得这个潜在客户的信任。而且我们不主张送试用装和打价格战！” 杨总曾这样说。
此前，有个江苏的经销商对他们的产品很感兴趣，但觉得这个品类的竞争对手众多且很强大，自己没有信心。杨总得知后，亲自来到江苏与这个经销商见面，说出了上面那番话，随后就带着这个经销商的销售团队去扫楼，用 “眼见为实” 的方式直接征服了这个代理商，让其提前签约备货。
在未来的市场中，绝大多数情况下，都不会仅仅因为产品 “牛逼” 就有经销商愿意签约成为代理商，更多的是需要厂商理解他们、帮助他们、赋能他们、成就他们。而杨总在这点上是绰绰有余的，所以他信心满满地表示，他们会很快发展起最优秀的代理商体系。
Part.05
杨涛还有一个无懈可击的逻辑：这两年，国产分子生物试剂领域最头部的几家厂商，有大量销售人才离职创业，转型成为代理商。他们手握丰富的客户资源，自然不会轻易浪费。然而，从老东家拿货存在诸多不便之处，所以他们急需一个新的优秀品牌来代理。而国产分子生物学试剂品牌中，但凡规模稍大一些的，基本都采用直销模式，根本不会给这些代理商机会。而规模较小的品牌，大多都在做贴牌生意，也不符合代理商的需求。所以杨总表示，他们品牌完全契合这个市场需求，而且对于这个群体的分布情况，他心里一清二楚。
只要给他一次机会，他有信心凭借实际成果迅速说服这个群体，让他们成为自己最有力的代理商。
我喜欢自信的人！
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