前言：
本人钟定松，外号阿牛，负责过多个品牌的引进国内和代表公司去谈代理的经历，自己也负责过品牌的全国招商，在拿代理方面还是有一些自己的经验。小公司拿代理，要向品牌方证明自己的价值，要么聚焦行业，要么聚焦客户。
视频内容：
昨天晚上直播的时候，有一个广西的朋友说，他们公司现在一年能够做几百万，但是因为一直谈不到代理，所以毛利特别低，问我怎么办？我给他答复就是先要做拆解，你的几百万到底是由什么组成的。你需要用这些组成向别人证明你能给他们品牌带来什么。你要么能够告诉他你能很好的搞定某几个大客户，你要么能告诉他你什么产品线上做的很专业，如果只是很杂乱的构成，对于品牌方来说其实没有太大的意义，谈一个不错的代理肯定是很难的。实际上作为代理商也好，作为销售也好，其实都是向这个市场证明我们的价值，只要有价值，我们就一定能得到我们的资源。这就是我的一点偏见，跟着阿牛学销售，每天有点小成就，Respect
同行点评：
只有能左右客户选择才是王道，如果不具备改变客户选择的能力，利润率一定很低，因为能提供的服务大家都差不多
