去年9月3日发了一篇图片短文《生物专业毕业生，确实不想做销售！》，175条评论，很多从事销售的“老人”表示可惜、认为其没有想清楚人生规划、畏惧困难、不能理解……
我其实很能理解！
我也找红丽、鑫宇和丹丹以及其他刚从事销售，或者目前还不是销售的年轻朋友们咨询了一下，结合我个人的一些分析，我觉得有以下原因。
1、社会偏见：从历史的角度来说，春秋时期的“士农工商”就形成了这种偏见，只是这些年商人挣了不少钱，就把这个偏见给了从事销售的群体。而如今我们生活中最常见的是To C的销售，或多或少会存在诚信问题、没有边界的骚扰、销售方式比较Low、工作环境很差、生存状态很苦B的各种负面印象，这让社会对销售群体产生严重的偏见。
2、压力过大：销售需要第一时间跟客户做互动，工作不分白天黑夜和周末，另外会议多，出差多，会感觉是除老板外压力最大的群体。
3、收入不稳定：销售岗位通常以底薪加提成的方式支付薪酬，而且普遍底薪不高，这可能导致收入的不稳定性，对于追求稳定职业发展的年轻人来说可能不太吸引。
4、荒废专业：很多大学毕业生，又是学区房，又是培训班，耗尽了几代人的积蓄，挑灯夜读，学习了十几年甚至是二十多年，去干销售感觉对不起自己，荒废专业。
5、成长慢空间小：很多行业的销售确实不需要很多专业知识，感觉就是培训几天，一辈子都是这点本事，另外干了十几年也只能是基层销售，没有出头之日。
所以我真的很能理解这些年轻人，如果我在2007年下半年能找到一份其他的工作，我大概率也不会来做销售的。
生命科学服务行业确实有很大的销售缺口，特别是优秀的专业的销售群体，需要吸引更多专业对口的年轻人加入，这个问题不解决，行业就会陷入无穷无尽的纯价格战（非科技惠民的廉价商品）。
如何吸引，肯定不能是通过说教洗脑，而是让行业本身具备吸引力。
1、让销售变专业：从放养模式到体系化的培训，有三点企业必须做好①销售入职第一天、第一周、第一月的安排，让销售进来就知道会培训什么内容、谁负责、用什么工具、去哪个场合、如何考核（可以去我的知识星球下载模板）；②罗列好客户的常见问题列表，让销售带着问题去学习；③帮销售掌握必要的销售心态、技巧和认知（可以去我的小鹅通查看相关视频）。
2、让销售有信心：新销售进来，销售主管要协助他们尽快做成第一单，第一单既能让销售员掌握销售的方法，同时可以建立信心，形成自己的正循环。这个事情尤其重要，很多销售老师跳槽或者很平庸，就是没有及时做成第一单。
3、让销售挣到钱：从简单的底薪+提成模式，到底薪+绩效+补贴+激励+提成+奖金的多维度模式（可以去我的知识星球下载模板），一方面可以多维度刺激销售的行为和结果，另外给到行为和结果优秀的销售同事更高的待遇。
4、让销售有荣誉：除了物质奖励，很多销售员也需要精神层面的奖励，企业可以从晋级（管理路线和专业路线两种晋升路径）、证书、公开表扬等方面给予他们力量，让他们在客户端、校友群呈现出积极乐观的状态。
最后我要补一点：生命科学服务行业是To B端的，很多To C的行为这个行业是看不到的；这个行业的销售需要专业知识和专业技能，类同的企业、类同的学历和能力，肯定是销售的收入最高、最被重视、资源最多；行业整体的销售素质有待提高，这其实就是给年轻人的机会。
年轻人还会有一个顾虑，就是我们这个行业的销售会不会被AI取代，别刚有点感觉，收入上来了，工作机会又没有了！
我认为AI会替代绝大多数的网销和电销，至于需要提供情绪价值的销售岗位，或者基于专业认知的销售岗位，短时间内是不可能取代的。
生命科学服务行业绝大多数产品不能通过网销和电销解决，同时很多项目需要提供专业的建议，搞定决策人，这些都是AI不可取代的。
所以在生命科学服务行业从事销售工作有着长期的稳定性。
另外，据第一财经的调研报告，全球90%CEO都是营销出身，销售的终极目标可能是创业或者做CEO。
这是一项有挑战、意义深远的工作。
