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新年第一天,业绩要翻番!

2025-01-23 16:38800


(北京会议掠影)

年第一天,业绩要翻番

这不是一句吉祥话,而是新年第一天,我发给自己的朋友、同事和深度服务的合伙伙伴们的一句话。

2025年,我们对自己,对一些深度服务的客户,有信心业绩翻一番。


Part.01

 2025年行业会怎么样? 

很多人都在讨论或者问到我,2025年行业会怎么样?不重要!

我只有两句特别简单的回复“①大家体量都太小了,行业怎么样对咱们企业影响不大。咱们行业又不可能突然消失了,也不太可能明年就诞生个大热点。②当前咱们行业的绝大多数公司,还没有达到需要分析行业来寻找增长点的时候,我们只需稍微提高努力的程度就可以了。过去那种轻松赚钱的日子——每天饮酒作乐,周末还能悠闲垂钓,同时收入不菲——已经一去不复返了。

因此,没有必要感到焦虑。行动起来就好。2025年,行业将经历从产品驱动到销售驱动的转变。只要你增加销售力度,或者招聘更多的销售人员,你就会比竞争对手活得更好。


Part.02

 这些企业今年业绩可翻番 

虽然我上文说了,只要更努力一点,增加一点销售力度,你就会比竞争对手更有希望。

但是我深知人是喜欢舒适区的,绝大多数人都不会主动走出舒适区,也就是说2025年更多的企业一定是业绩萎缩,日子难过的。

同时,我也相信,有部分企业在2025年业绩会翻一番,他们大概具备以下特点:

1、产品的品质和服务有了基本的保障,产品本身是1,其他的市场和销售都是0。如何验证自己的产品是否达到这个要求,非常简单,你是否在单一市场有一定的用户基础了,如果有了,那就没什么大问题了。

2、产品的差异化找到了,咱们行业国内的很多品牌商技术创新喊喊口号就行了,千万别自己骗自己。在产品差不多的前提下,一定要足够重视差异化。详见《科研工具,提升产品竞争力的16种“术”!

3、创始人/创始人团队深入一线,企业有很多事情都是一把手工程,如果一把手不下场,这些事情就会不了了之、偏差巨大或者效率低下。这些一把手工程比如:核心团队组建、核心产品上市、市场宣传、标杆客户攻坚、核心渠道建设等,但是请记住“一年或者一段时间内,永远只能有一个一把手工程,别都纠缠在一起”。

4、基本的销售队伍和渠道网络组建完成,我们2024年深度服务的15家品牌商,都帮他们完成了这个基本工作。

5、愿意做一下新的尝试和转变,如从传统的线下增加部分线上宣传,如从国内贸易增加海外贸易等。


Part.03

 活跃的企业不会消失 

对于那些不太关注业绩翻番,而是担心公司能否存续的朋友们,我想分享一些我在行业中17年的观察和发现。

我发现了一个普遍的规律:只要公司持续参与行业活动,就总能通过交流和观察发现新的机会,这样的企业往往不会消失。

市场上那些活跃的人士,尽管每年都在说市场艰难,但他们每年都在行业中坚守。而那些逐渐壮大或突然崛起的企业,往往也是那些在市场上特别活跃的企业。

这表明,积极参与行业活动,保持与市场的紧密联系,是企业生存和发展的关键。通过这些活动,企业能够:

1、获取最新信息:了解行业动态、市场趋势和竞争对手的动向。

2、建立人脉网络:与同行建立联系,拓展合作机会,甚至在危机时刻获得支持。

3、发现新机会:通过交流和观察,发现新的市场需求、潜在客户或创新点子。

4、提升品牌形象:通过积极参与行业活动,提升公司的知名度和影响力。

因此,对于那些担心公司未来的朋友们,我的建议是:不要害怕参与,不要害怕交流。只要你们保持活跃,积极寻找和把握机会,企业就能够在市场中立足,甚至实现更好的发展。


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