北京本土科研工具厂家调研报告（部分）

2024-12-26 浏览量：8次

（任力子、永沁泉简宇航、创赛刘小敏、爱博生张迪、恺瑞杨红丽、阿牛、黄鑫宇、通广陈玉林、蓝晶微张春晓）

2023年12月25日阿牛发了《【阿牛有话说】即将推出“厂商地图”和“经销商地图”》一文，提出了要建立中国的科研工具领域的厂商地图和经销商地图，方便双方高效筛选对接，提高企业人效。

2024年2月开始分别完成了对长沙、苏州、杭州、上海和南京的调研工作，累计拜访厂家80家，并先后发表了《长沙本土科研工具厂家调研报告》、《苏州本土科研工具厂家调研报告》、《杭州本土科研工具厂家调研报告》、《上海本土科研工具厂家调研报告》、《南京本土科研工具厂家调研报告》，获得了三万多的阅读量！

本次6月13日-14日规划对北京14家本土科研工具厂商进行拜访，实际报名30多家，最终选择了15家。

现将调研报告呈现给各位朋友。

PS：以下内容来自厂家或者市场调研，如有重大出入请帮忙指正，感谢！

 01 

第一天

拜访团成员：任力子、永沁泉简宇航、创赛刘小敏、爱博生张迪、恺瑞杨红丽、通广陈玉林、蓝晶微张春晓、上海富衡刘胜富、西安亚博曹冠楠、阿牛有话说阿牛和黄鑫宇。

6月13日，北京的夏日，骄阳似火，热气如浪。我们提前一天从苏州高铁出发，晚上12点抵达北京。在此重点感谢爱博生的张迪，通广的陈玉林提供车辆，负责我们在北京两天的交通出行。

第一家拜访的企业是北京普利莱基因技术有限公司。

主营业务：主营科研试剂，覆盖WB蛋白电泳全系列（制胶、发光液、电泳电转等）、细胞实验（贴壁得™细胞贴壁粘附剂、转染试剂等）、各种检测试剂盒（脂代谢、糖代谢、氧化应激、铁死亡等通路上各指标），其中发光液为国内首家研发。

公司于2004年由留美归国人员创办，以国际一流产品为标准，并利用自身优势不断整合国内外资源，相继推出的与脂代谢、糖代谢、氧化应激、细胞凋亡、铁死亡相关的生化检测试剂和提取试剂，特别是适用于组织细胞的甘油三酯、胆固醇、胆固醇酯、甘油含量测定试剂盒，相关生化指标检测试剂盒也以其优良的品质、稳定的性能和超高的性价比享誉盛名。

人员规模：30人

第二家是北京乾明基因技术有限公司（经销代理）。经过公司十几年的持续辛勤耕耘，已发展成为北京地区专业的生命科学行业优质的实验室仪器设备供应服务商（专业&专注，行业少有的优秀代理商）。持续为客户甄选优质产品，减少试错成本。

主要代理品牌有：RADWAG、ESCO、IMPLEN、杭州米欧、上海芷昂、达铂优、上海萌薇、上海伯能、上海迪必尔、中科都菱等。

他们的产品和技能培训方式特别值得推广，见下图：

团队：20人+

年营收：5000万+

第三家是北京青元开物技术有限公司，专注行业上游，聚焦于测序、质谱、合成生物学和药物研发等工业化应用。创始及研发团队成员均来自生物医药领域的龙头企业，自主知识产权50余项，自主研发产品10余项。

主营业务：（中／高通量）超声聚集打断仪、全自动基因测序文库制备系统、半自动固相萃取工作站、靶标板点样系统、质谱样本前处理自动化系统。此前已获得多轮融资！

团队：50人+

第四家是北京启衡星生物科技有限公司，研发团队硕士博士占比超过90%，拥有强大的研发平台和丰富的产品研发经验。目前已建立六大研发技术平台，为不同客户提供完善的产品解决方案：qPCR/PCR体系平台，酶工程平台，核酸提取平台，RNA参考品平台，NGS平台，试剂盒定制平台（基于探针法qPCR方法学，已为国内多家企业定制开发体外诊断检测试剂盒、细胞治疗QC试剂盒）。

主营业务：PCR/qPCR/RT-PCR相关的酶与Mix、磁珠与NGS类产品、核酸定量试剂盒、rRNA去除试剂盒、PCR/qPCR检测试剂盒CDMO。

团队：20人+

年营收：1000万+

团队：10人+

年营收：300万+

第六家是北京啊凡提生物科技有限公司，愿景是“成为帮用户整合性价比最高的实验用品供应平台”，为实验室提供质量更优且价格更实，性价比更高的产品。公司采用工业化流水线生产，降低物料成本。仅采用线上销售，把销售费用大幅降低。同时不提供任何纸质的宣传及营销礼品，坚持提供靠近生产成本的裸价试剂产品。

主营业务：PCR、RT-PCR、qPCR、核酸提取纯化、核酸电泳、分子克隆、蛋白电泳分析、蛋白纯化、样本采集和保护，细胞类产品

团队：10人

年营收：数百万

第七家是北京酷搏科技有限公司，研发来自北大团队，致力于分子生物学领域快速检测方法的研发和相关仪器的生产。产品小巧精致卓越的设计让我们眼前一亮，像这种创新性的结构设计一看就知道是花时间用心精心设计过的。再加上出色的性能体验，定能持续在市场上取得优异的成绩。

主营业务：荧光定量PCR仪、384孔荧光定量PCR仪（国产科研端的绝对爆品）

团队：10人+

年营收：1000万+

第八家是柏奥易杰（北京）科技有限公司，与国内多家知名生物科研单位展开广泛合作，整合了大量优势资源，目前已拥有数十种蛋白研究相关抗体及试剂，为国内蛋白质研究领域的“抗体及western blot 优选超市，其中的各类内参/标签抗体卖的非常好”。也是国内最早做抗体孵育盒的厂家。

主营业务：抗体、WB实验相关产品、IHC实验相关产品、qPCR实验相关产品、伯乐电泳仪的各类小配件应有尽有，同时发明创造了很多实验小工具。

团队：10人+

年营收：1500万+

第九家是北京酷来搏科技有限公司，推出包括酵母杂交与蛋白表达、植物培养与遗传转化、微生物与藻类培养、核酸生物学、蛋白质生物学、细胞生物学、常用生化试剂等多个系列数千个品种的生物试剂。有着非常完善的质量建设体系，研发生产交付流程化，资料数字化，全程可追溯。

团队：70人+

年营收：3500万+

 02 

第二天

拜访团成员：任力子、永沁泉简宇航、创赛刘小敏、爱博生张迪、恺瑞杨红丽、通广陈玉林、蓝晶微张春晓、上海富衡刘胜富、阿牛有话说阿牛和黄鑫宇。

6月14日，天气不错，对比昨天来说，没那么热了。由于我们下午3点半就必须得结束行程，出发回苏州，所以拜访厂家控制在6家，同时时间也会非常紧。再加上企业之间的位置距离都较远，可见任务艰巨。

第一家拜访的企业是北京兰博利德商贸有限公司。公司一开始以代理品牌艾本德、Sigma、伯乐、Vivacell、Yakult为主，21年后新建自主品牌LABLEAD。公司产品主要涵盖生物化学、分子生物学、细胞生物学、微生物学、植物学、免疫学、免疫诊断、分子诊断等领域。并且在以下城市分别建有子公司：上海、福州、厦门、杭州、成都、南京和武汉。

主营业务：ip/coip beads（专利产品，基于纳米抗体开发，无轻重链污染，高亲和力、高载量），LabFD 快速内切酶，分子生物学产品，植物培养基等。

团队：130人+

年营收：2亿+

第二家是喀斯玛（北京）科技有限公司。想必大家肯定都听过这家企业，是一家科研服务线上平台，中国科学院控股有限公司旗下国有企业。了解到全国已有2600多家单位入网采购，累计交易额近250亿。平台供应商高达9000多家，店铺超14万，上线产品超1.4亿种。目标打造中国科技服务第一平台。

另外喀斯玛推出了优选商家科院行、喀咖讲堂、小喀探秘实验室等多种活动，帮助厂家/品牌方多维度的市场宣传和品牌建设。

团队：300人+

交易额：40亿+

第三家是北京博迈德基因技术有限公司，为用户之所需提供量身定做的生物学试剂和专业技术服务。在产品的生产过程中我们对每一类产品均建立了一套严格的、达到国际标准的生产工艺和质检模式。

主营业务：核酸纯化试剂盒、PCR试剂、克隆相关产品、蛋白质、电泳、转染相关试剂产品，据说要把预染蛋白Marker、DNA Marker的价格打下来！

团队：70人

年营收：3000万

第四家是北京融京科技发展有限公司。成立于2014年，致力于为生命科学领域提供和研发最前沿的仪器平台、实验技术、生物信息学数据超算整体解决方案及专业化线上运维服务平台。融京科技的主营产品涵盖生物信息学、动植物影像学、分子生物学、细胞运输存储管理等多个领域。并已成功打造自主研发品牌“BIOCOVER”。

主营业务：植物活体影像系统、动物活体影像系统、生物样本库存储一站式解决方案、生信数据一体化分析系统、实验室常规仪器耗材打包业务。

团队：20人+

年营收：1500万+

团队：50人+

年营收：3000万+

第六家是北京恩泽康泰生物科技有限公司，据称国内第一家拥有外泌体GMP车间的企业。以外泌体组学平台—Exoomics®为核心的高通量多组学解决方案和工程化外泌体改造平台—ModiExo®为核心的基础研究解决方案等丰富的产品线，可提供工程化外泌体载体设计开发、工程化外泌体药物PCC开发等CRO服务及工程化外泌体的CDMO服务。

主营业务：干细胞外泌体，外泌体分离试剂盒，负载试剂盒，脂锚试剂盒

团队：100多人

 03 

小结

针对这两天的所见和感受，最后我来跟朋友们分享一下我对北京本土科研工具厂家的总结。

跟政府关系紧密：北京是中国的政治文化中心，区别别于长沙、苏州、杭州和上海，这里的企业比较强调他们跟政府的关系，而且确实因为这层关系给他们带来了发展的机会。

小而美：北京拥有国内最顶尖的学府，此次拜访有不少企业是北京名校团队出来创业，创办了出精致卓越的研发生产公司，例如青元开物，酷搏等。

外迁严重：因成本和环境保护等问题，不少厂家将生产基地甚至是总部搬迁到了河北、天津，甚至是长三角地区。

分布集中：大多数分别在昌平区和海淀区，前者靠近企业工业客户，后者靠近科研客户，那些体量较大，用地较广的厂家则分布在北京市郊。

文化气息：毕竟是皇城脚下，一些传统的文化企业相比更加浓烈。