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苏州本土科研工具厂家调研报告（部分）

2024-12-26 浏览量：4次

（铿锵三人行）

2023年12月25日我发了《【阿牛有话说】即将推出“厂商地图”和“经销商地图”》一文，提出了要建立中国的科研工具领域的厂商地图和经销商地图，方便双方高效筛选对接，提高企业人效。

随着2024年2月3日-2月5日对长沙本土15家厂商的拜访，并发表《长沙本土科研工具厂家调研报告》，这个活动又成为了【阿牛有话说】的爆款。

规划对苏州18家本土科研工具厂商进行拜访，实际有效报名37家，基于距离和时间的权衡，最后集中拜访23家。零散拜访已经完成4家，后续会推出后记系列。

现将调研报告呈现给各位朋友。

PS：以下内容来自厂家或者市场调研，如有重大出入请帮忙指正，感谢！

第一天

2月21日，一整天哗啦啦的雨，道路很堵。

7:30从家出发，9:12才到第一家，注定是紧张的一天。

第一家拜访的企业是苏州汇瑞康医疗科技有限公司。

主营业务：基于自动化、半导体、光学检测的底层技术，定位体外诊断仪器、科研仪器定制开发和快速复制。

这个公司让我有两个全新的认识：①苏州卧虎藏龙，现场很多知名企业委托他们开发生产的仪器，这是一个真正的上游啊。②一家小小的企业一年能定制开发出十几款不同的仪器，效率令人咋舌。

团队：12人

年出货量：各类定制化仪器数千台

第二家是苏州奎克泰生物技术有限公司，韩国NanoEnTek细胞设备产品独家代理，并且已经是其产品本土化的主体。

主营业务：自动细胞计数仪（赛默飞第一代细胞计数仪的代工厂，全球首台高通量荧光&3分钟计数48样本）、活细胞成像分析仪（三色荧光&全视野扫描拼图并记录）、多功能细胞计数/分析仪（小型“流式细胞仪”）和细胞培养配套耗材。

团队：近40人

年营收：近2000万

第三家是江苏东抗生物，经历了从生物制药到IVD，再到生命科学的三个阶段，一路降维打击。在南通和苏州共有超10000平米的研发生产和办公场地，其中包括了超 4500 平米 GMP级标准生产车间（最大1000L原核及500L真核发酵罐）。

主营业务：GMP级别的细胞因子、诊断蛋白和工业用酶等，2024年要进一步发展科研市场。

团队：超100人

年营收：数千万

第四家是苏州缔因安生物科技有限公司，以微纳智造技术为主导，专注于体外诊断领域，自主研发、生产、销售分子诊断仪器、试剂及耗材，主要产品为创新型的SMART分子诊断系统及配套耗材和试剂。

主营业务：超声+磁珠法的复杂样本核酸提取仪（有证）、一体数字PCR仪（拿证中）。

团队：60人

年营收：过千万

第五家是苏州捷美电子有限公司，起源于美国CRYSTAL（精骐），最开始是生产冰箱和液氮罐的冰箱分隔架，目前这类产品美国市场一半以上是CRYSTAL，品牌定位为高端。

主营业务：恒温振荡器（国内唯一一家利用磁驱动技术）、培养箱、桌面仪器和金属分隔架

团队：150人+

年营收：1.5亿元左右

第六家是苏州永沁泉智能设备有限公司（EFL品牌公司），源自浙江大学贺永教授团队的技术成果转化。EFL品牌致力于为追求可靠高效的再生医学研究人员提供生物医用水凝胶、生物3D打印装备、细胞监测与分析仪器等整体解决方案，为再生医学研究到转化全环节高效赋能。

通过公众号“Engineering For Life”吸引了再生医学、组织工程和生物材料领域10万+的粉丝关注，看来行业自媒体我也只能做学生了。

主营业务：生物医用水凝胶、生物3D打印机、单分散微球制造仪等。

人员：60人

年营收：数千万

第七家是苏州先达基因科技有限公司，基于恒温扩增技术（ERA），开发了便携的检测设备及多系列的核酸快速检测试剂盒，涵盖涵盖分子诊断、公共卫生、居家检测、科研诊断等领域。

主营业务：专注于现场核酸检测、支原体检测、病原体检测、致病菌检测、重组酶聚合酶扩增、等温扩增，提供一站式核酸检测解决方案。

人员：50名+

亮点：微型荧光恒温扩增仪，价格：1000元+，10分钟出核酸检测结果。

第八家是多达工业技术(苏州)有限公司，生物工艺配套厂家。

主营业务：玻璃和不锈钢层析柱，配合微球用于生物工艺的蛋白纯化。

这个领域的厂家和代理商2023年都经历了一次滑铁卢。

第二天

2月22日，阴雨天，二三度的气温，我中国元素的棉衣真保暖。

第一家是赛宁（苏州）生物科技有限公司，8:08到达。现已拥有10万级净化车间15000平方米，厂房面积30000平方米，拥有苏州技术研发中心、苏州生产基地和台州生产基地。

具有自己的模具精加工工厂，还给部分高端塑料科研耗材品牌方提供模具设计开发服务。

细胞类耗材在2023年疯狂增长，比如玻底培养皿、Transwell 细胞小室、腔室载玻片、流式管，看来差异化竞争才有未来啊。

主营业务：细胞培养系列、微量移液系列、过滤系列、样品保存系列、细菌培养系列、PCR系列、离心管系列、安全防护系列等，可广泛应用于检测机构（IVD）、生物学研究、医疗、新药研发和实验室科研等领域。

人员：280名+

年营收：1-2亿

第二家是苏州中谨新精密科技有限公司，模具精加工二十年从业经验。

主营业务：食品、医疗、化妆品塑料包材的模具设计开发和委托生产，近年切入了微流控芯片、生化发光耗材、试剂瓶等IVD和科研领域。

特点：快、价格合理。

第三家是苏州极瞳生命，创始人团队来自长期在国际最知名分子互作仪公司工作的核心成员。极瞳专注的第一条管线是基于SPR（表面等离子激元共振）技术路线的分子互作仪的产业化。

SPR技术凭借其灵敏度高、动力学测量可靠等优点成为分子互作的金标准，在16年被列入美国、日本药典，2020年又被列入中国药典，其应用贯穿药物发现、研发、生产的整个生命周期。

更多细节请查阅《苏州极瞳分子互作仪，带来国产创新/替代的新思考》

主营业务：基于SPR技术的分子互作仪及配套耗材，S-CLASS分子互作仪和Biacore 8K相当接近。

人员：30名+

年营收：2024年正式推向市场

第四家是江苏博美达生命科学有限公司，公司成立于 2007 年，是一家专注于生命科学领域产品服务和应用解决方案的提供商，致力于为生物制药和生命科学研究领域的广大科研工作者和质量控制人员等提供一站式产品与配套服务。

公司和众多世界知名的的品牌长期合作，与十多家知名制造厂商签署合作协议共同成长。

主营业务：BIOZY的3D生物样本管和样本库配套产品、收购的Hoefer电泳设备、Luxcell塑料耗材及试剂、艾米能斯定制化培养基。

人员：130名+

第五家是匠析生物科技（苏州）有限公司，他们不做研发生产，但是是一家很有特色的药厂实验室第三方服务公司。

主营业务：各品牌色谱、Cytiva ÄKTA蛋白纯化仪、AB SCIEX毛细管电泳的安装调试、认证、维修保养和二手机的销售。他们通过让工程师对每种类型设备几十次的拆解组装来训练专业度，微信小程序的快速报修，苏州范围内24h上门的快速响应，全面的库存现货，以及成本的性价比是他们的服务秘籍。

人员：10名+

年营收：1-2千万

第六家是复百澳(苏州)生物医药科技有限公司，致力于多种工程化病毒的研发及商业化，提供高质量溶瘤病毒、靶向递送重组病毒、假病毒等产品及配套技术服务。拥有国内涵盖领域最全、品种最多的病毒载体库，可以在极短时间内完成基因递送载体产品开发与服务。

主营业务：为IVD、CGT及生命科学领域提供一站式的病毒相关产品及CRO服务。

人员：35名+

年营收：2-3千万

第七家是华润德创（江苏）生命科学有限公司，他们不做研发生产，但是也是一家很有特色的公司。

作为国药的子公司，致力于打造医院科研用品一站式服务中心。

第三天

2月23日，气温零下，路面结冰，轮胎打滑厉害，苏州发生一起超过100辆车追尾的交通事故。

我运气好，2月21日已经刮擦过别人了

第一家是新格元生物科技有限公司，8:18到达。公司专注于高通量单细胞多组学平台产品的自主开发及临床转化，致力于将突破性的单细胞技术应用于临床检测、健康管理和药物开发领域。现已拥有国际领先的一站式高通量单细胞测序平台，为用户提供全面的单细胞测序解决方案。

主营业务：基于耶鲁大学独家授权的微流控专利技术新格元自主开发了一系列高质量单细胞测序产品，包括单细胞测序文库构建试剂盒，Python组织解离仪器，Singleron Matrix NEO™和JAVA自动化单细胞测序文库构建系统，SynEcoSys®单细胞数据库，可助力客户独立自主且快速高效的完成单细胞测试实验和数据解读。

第二家是苏州海狸生物医学工程有限公司，专注于纳米磁珠技术和产品开发，为客户提供专业的样本处理解决方案，致力于推动生命科学产业发展。是国内磁珠微球最核心的四家厂商之一。

其中磁珠产品应该是国内最能打的品牌。

主营业务：纳米磁珠原料、蛋白偶联磁珠中间体、免疫磁珠、核酸提取试剂盒、辅助生物耗材及配套自动化设备等系列产品。

团队：100人+

第三家是苏州赛普生物科技股份有限公司，成立于2018年，专业从事高端生物实验室和生物制药耗材研发、生产和销售。

厂房面积达到 36000㎡，拥有 7000㎡十万级洁净车间，4000㎡万级（C+A级）洁净车间。

2023年赛普生物大力实现产品转型升级，核心产品已全面覆盖分子检测和细胞培养耗材线，并积极向高端生物制药耗材延伸，是国内为数不多的实现生物实验室和生物制药双线覆盖的公司。

公司自有模具研发中心和应用验证中心，创新能力强、迭代速度快，具有强大的工程研发能力和生物学验证能力，能够生产高品质、高稳定性、高性价比的生物耗材，助力国产替代进口。

公司注重品牌建设，是国内耗材新兴品牌之一。

只有持续创新和品牌建设才有未来。

主营业务：液体处理、分子检测、细胞培养、免疫治疗、生物制药等方面的高品质耗材及定制化服务，基本接近品类全覆盖。

团队：300+人

年营收：预计2024年2亿+

第四家是苏州宇测生物科技有限公司，公司成立于2019年04月02日，是实现单分子免疫诊断技术产业化的高新科技型公司，核心技术具备完全自主知识产权。

致力于新一代单分子免疫诊断技术的研发与产业化。公司产品技术有效解决了国内单分子免疫诊断市场上“卡脖子”的问题，成功填补了这一领域发展前沿的空白，并有希望推进下一代免疫诊断技术的变革。

主营业务：单分子免疫检测仪（半自动/全自动）、超敏生物标志物检测平台、生物标志试剂盒（目前聚焦AD标志物）及临床转化服务

团队：100人+

有一个特别深刻的认知，基于他们对产品性能参数的苛刻要求以及对品质的极端把控，好的产品和技术支撑了市场对其对应价值的认可。

第五家是苏州亚通生物医疗科技有限公司，从事生物、医疗相关耗材的研发、生产和销售，并提供相关耗材整体解决方案及定制服务的高新技术企业。公司已形成分子诊断、免疫诊断、生化诊断三大类相关耗材的产品格局，客户涵盖生物医药相关企业、医院血站疾控中心等事业单位、高校科研院所、相关国外客户等。

主营业务：最核心的是各类自动化工作站吸头、双材料微孔板，据说也是国内塑料耗材生产自动化程度最高的企业。

团队：120人+

年营收：近1亿元。

特别值得关注的是，在2023年大家普遍不看好科研塑料耗材的时候，亚通完成近亿元A+轮融资。

第六家是联公精密测量，是一家致力于实验室仪器、精密测量和力学测量解决方案的科技创新型企业。公司发展目标是联合多方力量解决“卡脖子”难题、填补空白，精准攻克高端称重系统的设计优化、核心器件制备、部件集成和工程化应用，形成具有自主知识产权、技术行业领先、质量稳定可靠的产品，打造国产领军品牌，与国际品牌同场竞技。

主营业务：称重单元、精密电子天平、自动化砝码检定机器人。

特别值得关注的是，创始团队不仅有着非常专业的技术，更有国产替代的决心和情怀。