长沙本土科研工具厂家调研报告（部分）

2024-12-26 浏览量：5次

（受邀参加比克曼年会）

2023年12月25日我发了《【阿牛有话说】即将推出“厂商地图”和“经销商地图”》一文，提出了要建立中国的科研工具领域的厂商地图和经销商地图，方便双方高效筛选对接，提高企业人效。

基于本人是长沙浏阳人，所以首站选择长沙打样，有近200人入群，通过接龙的方式，最终有28家生产企业报名邀请我上门拜访。

最终因为部分企业在湖南但不在长沙，以及时间有冲突，沟通确定拜访的企业15家。

PS：以下内容来自厂家或者市场调研，如有重大出入请帮忙指正，感谢！

 01 

第一天

2月3日，小雨。

早上7:16从浏阳出发，9:30到长沙接上朋友。

9:40到达第一家拜访的企业湖南长海现代实验室设备有限公司。

长海现代主营：实验台，通风柜，原子吸收罩、万象吸收罩、药品柜，器皿柜，气瓶柜，试剂架，天平台，高温台等实验室的配套设备和水电改造设计，设备维修和搬迁。

目前在新增实验室通用仪器的销售板块，以无缝衔接前端的项目服务，相关厂家可以连接他们。

团队：近70人

年营收：1.5亿元左右

第二家是湖南恒诺仪器设备有限公司，这是我第二次来恒诺，也是我接触最多的国内离心机厂家。

恒诺的设计研发理念，是全面向艾本德学习，砍掉艾本德没有的产线。第一家用高分子材料生产转子的国产离心机厂家。提高了转子的强度，降低了重量和噪音。

团队：近70人，其中有30名左右的销售覆盖了国内科研最活跃的区域

年营收：3000万+

第三家长沙思辰仪器科技有限公司，主要生产石油产品检测分析仪器及pH自动控制加液系统两大板块产品，由于这几年受新能源行业的冲击，油品分析仪器下行较厉害，好在他们通过与高校合作，研发生产出了一款pH自动控制加液系统。即通过实时监测，控制蠕动泵补酸碱，精准控制液体的pH值。

据称，这个产品国外就新加坡一家公司生产，国内仅他们一家。

按照邓总的理解，科研、制药、化工等领域都有很大的需求，定价也不高，应该是一个大市场。但是目前销售还没有展开，可能需要做一些市场的宣传，让用户知道有这么一个产品。

第四家湖南中检维康生物技术有限公司，源于北京中检维康的湖南办，主营总公司的免疫小柱、SPE小柱等色谱耗材，同时代理微生物培养基和食品快检产品。

湖南中检维康24年目标销售的1千万！

未来湖南公司将布局食品快检产品线！

第五家长沙维世尔/长沙艾碧维生物，长沙维世尔从代理科研抗体开始，目前实验外包服务也做的非常好。长沙艾碧维生物是他们的自主产品，包括质粒、抗体、细胞和培养基。

抗体方面，艾碧维选择了差异化竞争的路线，不求数量，只求质量。所有上架的抗体都要有多物种、多实验应用的合格检测结果支持。

团队：120人

年营收：近亿元

第六家长沙天骄电子，天骄电子主营离心机配件（面板、电机、控制系统），是这个领域的佼佼者。公司自成立以来始终专注于电机驱动与控制、坚持技术营销、行业营销、为细分市场提供整体解决方案的经营模式，研发人员有20几位，检测设备相对齐全，电机也是自己研发，加工，自动化生产模式。

人员：70名

在离心机行业里电机产量达3万多台/年。

 02 

第二天

2月4日，气温零下，冻雨，车上覆盖了一层厚厚的冰衣，路两侧的树上挂满了冰凌子。

第一家湖南艾方生物科技有限公司，主要产品线为病理诊断免疫组化项目及多重免疫荧光整体解决方案的产品与服务项目。其中TSA多色免疫荧光检测是艾方生物的核心竞争力，这个领域发展迅速，艾方生物因为有完善的体系，多色明晰不串色，已成为这个领域的龙头。

除了检测服务板块，艾方生物还有TSA相关试剂和试剂盒，以及部分科研抗体及临床诊断抗体。

团队：100人，24年将达到160-180人的团队

年营收：4000万+，24年的销售目标8000万+

第二家湖南多恒仪器设备有限公司，从贸易转到生产，据称新冠检测方案中多管混匀仪的应用是他们首创的，所以也是期间销售多管混匀仪最多的国产企业，目前聚焦离心机生产。

短短时间，离心机销售额已经达到2千万左右。

鑫奥是跟湘仪同时期的离心机老品牌。企业一直专注于超速离心机的研发，目前已经推出了商业化的3万转（10万G）超速离心机，这个可能是国产第一家，已经有多家企业采购。

鑫奥还将推出8万转的超速离心机，这将会成为行业爆炸性新闻，本人已经拿到了首发授权。

第四家湖南可成仪器设备有限公司，这家企业我印象也特别深刻，我曾经写过一篇《销售同仁们，你们的微信头像真的用对了吗？！》，提到了可成销售头像的可取之处，另外就是他们执行力很高，每个人每天都在更新自己的朋友圈。

基于良好的性价比和执行力，可成的成长性和覆盖率目前非常出众。

团队：90人+

年营收：4000万+

第五家湖南比克曼生物（年会），具体的介绍留在明天正式拜访后写。

 03 

第三天

2月5日，气温零下，天降霰，轮胎打滑厉害。

第一家湖南比克曼生物，创始人李超2015年本科阶段开始淘宝兼职创业，2018年研究生毕业后，弃医从商，开始全职创业。李超创业的初心，就是想为科研工作者提供优质优价的科研工具。2022年比克曼营收就超过了2亿元，2023年依旧保持了一定的增长率。

源于互联网基因，比克曼主要通过电商渠道树立品牌，从线上向线下渗透，拓展线下代理体系，电商业务、线下业务、外贸业务组成了公司的三大业务模块。

主营产品细菌/细胞培养皿、无菌采样袋、耐高温医疗垃圾袋、无菌离心管、湘玻玻璃产品、即用型培养基平板等微生物类、理化类实验用品。比克曼生物近年增大了对试剂和仪器研发投入，相信销售额也将稳步提升。

这家企业给了我三个深刻的印象：①团队十分年轻，李超92年生人，合伙人和管理团队基本都是90后，员工更多的是95后和00后。②多人毕业于名校，管理团队来自清华、南开等985和211学校，而且多为硕士博士。③团队很团结，有一种精神上的向心力，这可能基于李超是一位现实的理想主义者，心中有英雄情结和魅力，又踏实肯干，愿意带领团队一起成长和分享胜利成果。

团队：近400人

年营收：2亿元+

第二家湖南远泰生物技术有限公司，公司成立于2001年，是一家致力于生物医药前沿技术探索、为全球知名药厂、生物科技公司及科研机构提供科研产品及技术服务的一体化创新型生物技术公司，主要开展以基因工程和蛋白工程为手段规模化生产单克隆抗体、并进行免疫学诊断技术和靶向药物研发。作为省内唯一一家在美国硅谷设立研发中心的生物医药企业，公司现在长沙、上海、美国旧金山三地设有四个研发及生产基地，集聚了国内外大批科研经验丰富的核心技术专家，建立了覆盖亚洲、美洲及欧洲的全球服务范围。远泰生物主营业务科研抗体产品，CAR-T细胞技术CRO和CDMO服务，全球抗体靶点和单克隆抗体定制等。为全球几十家大药厂、研发中心和大学提供了近500项高品质服务。

目前主要市场在国外，24年重点发力国内。

年营收：近1亿元。

第三家湖南安君研仪器有限公司，新一代离心机生产企业，以“安全伴君，精钻细研”的公司理念，前期主要在做产品研发工作，针对不同客户群体推出了“安”“君”“研”三个系列产品，2024年针对线上，线下和外贸渠道计划扩大销售团队和加强市场推广工作。

23年销售额近千万。

第四家莫纳生物长沙办，试剂线已裁撤，后面主要聚焦通用仪器、实验室小工具、单功能自动工作站。莫纳在产品设计和用料方面一直被市场所肯定，也在线上市场宣传方面做了很多创新。

团队：近300人

年营收：近4亿元（含代理业务）

第五家长沙开元弘盛科技有限公司，它是深交所创业板的国内煤质分析仪器第一股——开元仪器的子公司。

公司主营食品与环保检测仪器：重金属元素、品质检测、样品制备、样品前处理、快检设备。产品理念“简与精准，悦于分析”，开发的仪器产品操作简单，结果精准，让分析检测人员轻松愉悦的完成检测工作。

开元弘盛是我在理化行业见到的让我眼前一亮的第二个国产品牌，第一个是格瑞德曼。那种设计、用料和理念，让人看着就觉得贵重，值！

他们定位进口品牌的国产替代，我信，我相信用户也信！

创始人王淑春，1999年大学毕业即加入开元仪器，经过多年努力，带领团队逐步打开国外市场，对公司的业绩成长贡献巨大。

王总打开手机，给我看了一张他第一次去澳洲开拓市场的照片，年轻干练，我说“您把青春献给了开元”。

未来王总还将带领开元弘盛继续开拓市场，创造自己的辉煌。

完成对开元弘盛的拜访，我又开车，冒着雨雪，晚上9点赶回了浏阳老家，结束了为期三天的拜访调研工作。

 04 

小结

针对这三天的所见和感受，最后我来跟朋友们分享一下我对长沙本土科研工具厂家的总结。

踏实肯干、锐意进取：清末的时候，即形成了对湖南人的统一认识“恰得‬苦，霸得蛮，耐得烦”。经过这次对长沙本土企业的拜访，发现确实如此。岁末年初、天寒地冻，而且有两天是周末，大家都还在加班加点干活。

说话做事间都透着一种干劲，一种不服输。

离心机大本营：拜访的15家企业中，有6家从事离心机及配件业务。1966年成立的湘西仪器仪表总厂，后面衍生出湘仪、卢湘仪、英泰、鑫奥，经过不停的开枝散叶，现在已经发展到“孙子辈”等一百多个品牌了，找离心机到长沙就够了。而北离和上离都没有出现这种繁衍力。

科

很有“艾”：长沙本土的试剂和科研服务公司，很多都取了艾字，比如：艾碧维、艾方、艾赛、艾佳、艾科瑞、艾友。

虽然我问了几个公司带艾的老板，他们也没跟我说清楚原因。我猜测他们大概都是找了同一个算命先生取的名字吧。或者湖南人打小心里就爱国爱人民爱科学吧。

名校高学历：前面谈过了比克曼的管理团队都是名校的硕士、博士；同样资历的还有长沙艾碧维生物的肖总毕业于北大、雷总是北师大博士；远泰董事长向总日本金泽大学医学博士，美国哈佛医学院博士后。

互联网氛围活跃：长沙有两家体量很大的科研工具电商，一家是以前就提及的力辰科技，年营收4亿元，还有就是这次拜访的比克曼，年营收2亿多。

我在比克曼的年会上提了一个观点：杭州成为了中国互联网的中心，长沙可能会成为科研服务行业的互联网中心。

这是基于我这三天的调研，区别于其他地方，长沙的企业普遍性的在做线上推广和电商业务。

热情好客：有一点特别深刻，到湖南多恒刚坐下，唐总就直接扔过来两包烟，我说这个很浏阳，一问他果然是浏阳人。

另外就是每家都在留我吃饭，拜访过程中茶不断、水果不断、零食不断，三天结束，我的后备箱被十几箱水果和礼物塞满了。

最后来看一下我们对15家企业的访谈笔记，整个访谈分为：主营产品、市场规模、竞争对手、未来战略及实现目标可能面临的问题、选择长沙的原因及长沙给企业带来的便与不便、团队、营收、创业的初心等8个方面。

部分内容涉及企业机密，不做公示。