2024年阿牛Slogan：“让一些行业朋友极度爽！”

蒋超，出生于1990年，这个我有点心存质疑。

我曾经跟他说“你长得不好看”，不知道他有没有谢我。

什么时候加的他的微信已经无从考证，2020年的慕尼黑生化展，他包了一大片地方搞群展，让我印象深刻。

2022年，上海封控期间，上海净信的吴兵邀请我做了一次“净信学堂”的销售分享，没过几天又邀请蒋超做了一次如何做科研行业私域的分享。

真正见面是23年慕尼黑生化展前夜，科研服务行业的派对小王子：王焜明组织了一场酒会，第一次跟蒋超有了一次点头之交。

 01 

风光无二

蒋超毕业于中山大学，专业是仪器分析。

毕业后，他进入了广州市环境监测中心工作。2016年10月，出于对“写个不停”这个小习惯的热爱，蒋超在微信上开通了自己的公众号“EWG1990”，并写下了公众号的第一篇文章，记录了自己在工作岗位上的点滴。

当时正值知识付费风靡的时刻，罗振宇创办了“得到”，李善友开设了混沌大学。当时在广州市环境监测中心，蒋超每天写公众号，写仪器怎么用，怎么购买仪器，因为他自己是大型仪器专业毕业的，对仪器基本结构都比较清楚。后来，公众号吸引十几万粉丝后，就有了第一笔广告费。在这个过程中，他把所有的用户都加到了自己的微信上。

爱分享的人运气都不会太差！

再到2018年过年后，蒋超毅然辞去了体制工作开始创业，开始创业，做行业的在线教育，想把科学仪器的所有培训课程放到线上去，取名叫仪器学习网。

2019年开始，因为蒋超在线上积累的流量，蒋超开始联合全国各省协会、学会、研究机构举办环境监测、生命科学、疾控等实验室人群的线下会议活动，每场规模为500-1000人。同时也吸引了上下游科学仪器设备商和实验室服务供应商。这一系列举措让仪器学习网在行业内建立了强大的影响力。从这里开始，蒋超的私域能力展现出来了，基本每一场会都建立了微信群，每个微信群都做了活动裂变，这么多流量，也全部加到公司的微信上。

懂流量的人运气都不会太差！

 02 

差点死掉

蒋超原本顺利推进的计划，在2020年疫情全面爆发的影响下发生了翻天覆地的变化。原来规划2020年举办的线下会议全部停止了，原本签订的1000万意向会议广告合同，最后只签了80万。而且此时的两轮天使融资已经快烧没了，如果没有新的商业路径，迅速获得营收，仪器学习网可能很快就会死掉。那时候的蒋超很焦虑，他的脑子里多次浮现出公司关门的那个场景，也就是那个时候，他突然就老了很多……

必须行动起来，求变！团队最终放弃线下计划，迅速寻找新的出路，决定深化线上领域。

此时，由于经历了三年时间的私域流量的积累，那时候整个行业做直播的平台基本没有，在这样的情况下，他们迅速上线了仪器学习网的线上课程，整个半年时间，大家在家没事干，天天线上学习，将实验室用户加到微信上，然后加到微信群里，这半年搞了上千个群，就这样，蒋超搭建的仪器学习网私域流量强大的优势体现出来。他们成功地保持了业务的连续性。这也是在逆境中迅速调整战略、灵活创新的一个成功案例。

愿改变的人运气都不会太差！

尝到甜头后，EWG1990仪器学习网的在线课程开发发疯了，一发不可收拾，逐渐在环境监测、食品检测，生物制药，新材料等领域开发了全套岗位课程，这些通过线上聚集的数十万实验室用户流量又都全部加到微信上，然后邀请到微信群里。

再后来，大家也都知道了，线下放开后，蒋超带领的仪器学习网又开始了一路狂奔，据他自己介绍，2021年，2022年还做了数十场线下论坛和会议，还是一样，这些用户和仪器厂家的微信都加到了微信群和个人微信上。也就是这样，在2021年，仪器学习网拿到了PreA轮投资，开始研发精准广告投放系统。尝到甜头后，EWG1990仪器学习网的在线课程开发发疯了，一发不可收拾，逐渐在环境监测、食品检测，生物制药，新材料等领域开发了全套岗位课程，这些通过线上聚集的数十万实验室用户流量又都全部加到微信上，然后邀请到微信群里。

再后来，由于影响力大了后，他做的线下会议规模越来越大，排场也越来越大，看他朋友圈，也被地方政府聘为招商大使。还在大学设立奖学金，举办国际会议，海外会议等等。

 03 

商业模式稳定后，走向正轨

也许每一位创始人都会思考，自己在做的事情能不能持续。蒋超发现，做了这么多会议，最终还是在帮助仪器厂家与实验室用户之间搭建撮合对接桥梁这件事上，才能稳定的让仪器厂家给他付费，2022年，蒋超带着团队研发了自己的拓客平台仪学企业，然后把过去几年怎么通过做私域的方法论提炼成为一套理论和打法，他把这些打法做成了一套标准化的服务流程，来专门帮助科学仪器厂家提供快速获客服务，帮助他们怎样搭建自己公司的私域和IP然后找商机，这套思路出来后，他们取名叫仪学企服，我去他网站上看了下，现在已经是4.0版本了。

努力的蒋超终于在商海中找到了一条创新的商务路径——对行业人员进行标签分类处理。在科研工具行业，找到精准客户是个难题，特别是快速获客更是一项艰巨的任务。同时，从业人员和科研工具用户也难以快速找到适合自己的产品，这让蒋超回想起他2016年前后在广州市环境监测中心工作时的困境。

蒋超的商业路径聚焦于解决市场痛点，通过为科学仪器企业打造获客系统，将已经标签分类的科研群体精准导向企业的私域，为企业创造了商业价值。这一创新的商业模式在2022年上海封控期间得到验证，他在“净信学堂”中分享的私域经验取得了成功。

同年底，他推出了仪器行业的“红宝书”，再次吸引了近万人的关注和参与。这一下，他的微信加了1万名经销商。

2023年年底，蒋超以非常高调的姿态推出了他的私域解决方案，整套优惠价依然高达10万元。与此同时，他再次推出了仪器行业的第二版“红宝书”，再次成功吸引了近万人的关注和支持。

懂商业的人运气都不会太差！

这样的业绩让人无法不羡慕嫉妒恨。然而，对于我这样的个体，即使有着强烈的求知欲望，也无法亲身体验蒋超的整套商业打法，因为我既不是厂家，也无法拿出那高昂的10万元。也希望有想要在全国建立渠道，快速建立起自己的用户私域体系的，可以找蒋超聊聊。

为什么蒋超要坚持做私域？

蒋超认为，做任何事情，都需要做到行业第一，才有可能有大价值，没有做到第一，那是因为自己做的事，不够细分。

为什么一直坚持做私域，因为仪器学习网是一个媒体，而行业里的传统媒体，已经有四五家了，再做一个网站媒体平台，就不可能做到头部了，没有机会了。

所以蒋超选择了把流量全部导到微信里，并且认为这个流量赛道上，仪器学习网目前是科学仪器行业最大的私域流量平台，他们有上千个微信群，几十个微信号，几十万实验室用户都可以用朋友圈，微信群来触达，他们的传播触达效率在科学仪器行业才能最高。

所以从商业机会角度来看，如果科学仪器和耗材行业的交易有1000亿一年，那么通过私域交易或者通过朋友圈影响的交易是不是有20%，那就是200亿。所以如果持续几年把行业的流量引到朋友圈和微信群，那仪器学习网就能用仪器行业私域头部影响力，去影响200亿的生意。

所以“科学仪器+私域”，蒋超做成了行业第一，才有机会生存下来。

蒋超=仪器行业私域卷王

 04 

打造企业IP

现在行业很难很难，同行很卷很卷，今天和朋友们揭密蒋超他们公司通过私域培养出自己在行业的地位，更多是希望大家也能有自己的方法论搭建起自己的市场框架，也祝蒋超创业越来越好。

很多媒体创业，在行业很难的情况下，大家都会缩减预算，但是蒋超的这个模式，专门帮助厂家积累私域去精准拓展客户，这确实是每一位科学仪器厂家的刚需，再难，也要跑市场啊。另外，这一点非常牛，《仪器行业的选型“红宝书”》发了几万本出去后，实验室，经销商等人人都在他们平台上找仪器，选仪器，每天产生的寻仪器商机数量，这真的想起来让人恐怖。

据了解，2024年，他们每年至少还有200天的行业直播，包括环境、食品、生物制药、材料科学等领域，观众能轻松与参与直播的企业对接，企业积累私域流量，这套系统他们自己研发的。

其次，他们在全国各地每年至少50场线下会议，坚持六年了，每次会议都能加到当地各种实验室微信群的群员微信。

通过这几个打法打造了完整的私域体系，如果你想为自己企业搭建一套客户私域体系，要跑到广州去找他们。

这也是蒋超分享经验的方式，通过关注他的渠道，或许可以学到一些商业智慧和成功的经验。

新年伊始，看他的朋友圈，每天都是在各个仪器厂家工厂帮助他们打造企业IP，2024年还开展了海外渠道，又要开始马不停蹄的，开始落地2024年的商业规划了。

懂企业IP的人运气都不会太差！