老纪，本名……？稍等，我翻一下通讯录。对，老纪本名纪永生，这个名字就是取得好，信老纪得永生。老纪是近20年的IVD行业老人，先后任职于杭州艾康生物、上海美康生物、梅里埃上海生物制品、费森尤斯医疗……都是从事研发型工作，他对POCT很熟，对免疫荧光和化学发光的知识也很在线，2020年搞了个自媒体《IVD工具人》，行业影响力挺大的。我们通过微信认识3个月了，慕尼黑生化展上偶遇过一次，前不久特意约了聊了一次。刚一坐下老纪就说他现在有双重焦虑，这差点就把我也搞焦虑了，这不会是双重人格吧。

 01 

粉丝增长乏力

这种规律是不可抗拒的，同样作为业余自媒体的我，你说我不关注粉丝量是不可能的。但是我没有焦虑，首先是从我做《阿牛有话说》开始，我就做了定位，目前主要的三类粉丝跟我的预想是一模一样的，超级精准，而且在持续增长；其次我清楚我到底要做什么，我的观点一向是旗帜鲜明，同时接受和展示别人的批评和质疑，“被误解是表达者的宿命”，《阿牛有话说》扮演的角色完成使命后会有它自己的归属。此时我只能非常苍白地说“”老纪加油，你可以的！

 02 

业绩没做起来

除了兼职从事自媒体写作，老纪的本职工作是BioSystems S.A.的中国区负责人之一，老纪带我参观了一下他们的核心产品——Y15全自动分析仪。他让我猜这台仪器是做啥的，这玩意儿我哪猜得中，圆滚滚胖乎乎，一看就不是国内的产品。

于是老纪给了我一张该仪器可以检测项目的清单，问我能不能找到客户。我肯定找不到的，这玩意儿典型就是食品检测领域的，不在我的认知射程内。老纪的第二个焦虑就是业绩没做起来，这个玩意儿的客户很分散，今年也找了几个潜在客户做了DEMO，使用者觉得使用方便还便宜，老板觉得功能太简单，还不如买台液相，客户迟迟不下单。

我的三点建议是：①你们的竞品是谁，看看他们是如何找到客户搞定客户的，是通过行业展会，还是搞定标杆客户，还是EDM代发……②尝试做网络推广，在搜索口拦截潜在客户，包括竞品的潜在客户；③跟食品检测的服务公司或者其他品类的同领域供应商合作。老纪笑着点点头，我不知道是真认可还是他就是纯粹喜欢笑，喜欢点头……

之后老纪说他其实还有一个焦虑，我说打住，标题都取好了，不允许加料。好在他今天告诉我他的这个焦虑不存在了，他原来怀疑的肠胃问题检查结果出来了，没大问题。人到中年，真的是各项指标容易滑坡……不能说了，容易焦虑。

老纪有两个焦虑，就如同他两块硕大的胸大肌一样引人注目，但是经过我们这次短暂的交流，他竖起的大拇指，挡着了他左边的焦虑……嗯，是胸大肌！