甘立红，我们一般都叫她“甘红”，因为这会有一种天然的美感。我们是今年5月6号参加康源生物十六周年庆时认识的，说是认识，其实只是惊鸿一瞥，尔后加了个微信而已。不过印象深刻，我向来是不惮以最美的辞藻来形容美女的，奈何我腹中墨水太少，只冒出了三个字“知性美”！

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再次相会

老读者都知道，我5月份也是去混过南昌CACLP的，还写了一篇《观CACLP有感：进口替代正当时？》。5月29日，甘总告诉我，他们也参展了，邀请我去他们展台看看，这种机会我是不会放过的。但是我这个人有一个特点，我不喜欢揩油，所以我就想着给甘总送个单子，我的脑子开始飞快地运转，身边那个朋友可能用的上他们公司的产品呢？这时一个大黑影闪到我的面前，紧随着的是嘎嘎嘎爽朗的笑声，我不用看也知道，这个肯定是“科研工具平头哥：夏继波”。突然想起此前他还跟我说要采购试剂灌装系统，这不是“肥猪往屠夫家里跑——送上门来”，我于是以看“美女”的缘由把夏博“骗到了”甘总他们展台。好巧不巧，夏博一眼就看上了甘总……家的灌装系统。我在这个行业混了15年了，坦率说懂品牌营销的人少之又少，甘总算一个，因为她知道今年他们的主要客户到底是谁。

 那就是生命科学行业做液体试剂、血清培养基、染液的公司，往年这些公司都是靠人工分液，效率低，批间差大。前面三年大家都搞到钱了，这不就到了该改善生产条件和生产工具的时候了。所以在甘总他们展台的背景墙上，罗列的全部是这个行业最具代表性客户的LOGO，只要是潜在客户，看一眼就知道这家公司的产品就是自己需要的，我给甘总的营销点32个赞！

02 

甘总公司

依据我多年的行业经验，科学客观来讲，人美产品自然是差不了。甘红是上海稳强科技有限公司负责人，主要生产制药、体外诊断、科研试剂、日化等行业的各类液体灌装机、旋盖机、贴标机及铝箔封口机。目前在国内发展了一百多家工业级的标杆客户，并且在今年打开了海外市场。在今年生命科学行业普遍不景气的情况下，他们反倒做出了非常亮眼的成绩，其实这个逻辑也非常简单，前面挣到钱、融到钱和成功IPO的科研工具类企业，今年的业绩压力是很大的，于是各个公司的老大们都坐下来商讨怎么办？最后各个公司不约而同地选择了增加血清产线，原因很简单，一瓶就是2000元左右，一万瓶就是2000万元，这笔账小学生也算的过来。为了增加设备的使用率，于是大家又增加了培养液、缓冲液……我这都属于剧透了，下半年一定还会有不少公司会走这条路。

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不止于美

甘红的美，不止于美。8月份甘总约着来我们公司介绍一下他们给夏博UElandy做的解决方案，我是第一次听甘总亲自介绍他们的公司和产品，这声音，每一个字都是圆润甜美的。我不知道90后、00后是否知道王心凌，对，就是那个“甜美教主”，甘总的声音那是一样一样的。有的时候我也会反问自己，为什么客户会选择我？因为专业、因为勤快、因为可靠，还是因为帅？但是肯定不会因为我说话好听。而那些选择甘总的客户，我想很多应该是因为甘总说话好听，人又美！

甘红，我今年认识的第10位行业美女，独立女性代表；她的美是知性美，不止于美的，还有她那甜美的声音。