上周一个生产小型通用科学仪器的厂家朋友找到我，他们在山东出差，想在当地找几家企业客户去探探路，做做市场调研，从而制定当地的市场销售策略。

知道我在全国有些资源，就让我帮忙介绍了几家。

晚上给我反馈，表示很难搞，他们拜访的几家基本都表示，这些通用小仪器他们都是在淘宝上买的。

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淘宝上的头部店铺

我其实早就知道有不少品牌是开淘宝店的，但是并没有像现在一样，最在乎成本的企业用户，会把这么多采购都放到淘宝上而已。

这激发了我的好奇心，我们这个行业到底有哪些品牌的淘宝店开得不错，于是开启了我近一个小时的搜索分析。

1、力辰科技：主营物理称重、液体处理、搅拌混匀、分离萃取、灭菌净化、细胞培养、浓缩纯化、加热制冷等产品，年销售额4亿元左右。

很多小型通用仪器的销售量都是破万的，这个确实有点牛逼！

2、湖南比克曼：旗下拥有“BKMAMLAB”、“Labshark”、“湘玻”、“艾德特”等品牌，已形成涵盖塑料实验耗材、玻璃实验耗材、液体处理、微生物与细胞培养、样品处理、生物试剂等多个系列的产品矩阵，年销售额2亿+。

很多通用耗材的销售量都是破万的，这个也很牛逼！

3、上海沪析：主营混匀仪、磁力搅拌器、细胞破碎仪、均质乳化仪、离心机、移液枪等产品，很多销量过千的。

当然，有一些非品牌方的淘宝店可能数据更加优秀，比如凝科办公用品专营店，主营的都是瓶瓶罐罐的小产品，很多销量都是破万的。

其他优秀的品牌淘宝店欢迎评论区留言！

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为什么企业用户会选择淘宝采购？

企业用户对成本的追求最彻底，同时对产品的品质性能要求并不苛刻，他们可以现付款，加上这两年的行业形势，大家都在想办法“降本增效”。

除了上面的核心点，淘宝店的很多优势，在科研用品采购时也会得以体现。

1、商品丰富：淘宝上拥有大量的商品种类和选项，可以满足不同企业用户的多样化需求。无论是通用的实验室设备还是特殊的科研耗材，淘宝上几乎都能找到。

2、价格便宜：淘宝作为一个大型的电商平台，价格透明，竞争激烈，同样的产品在淘宝的售价自然而然会更低。

3、采购便捷：淘宝平台提供便捷的在线购物体验，企业用户可以轻松比较不同供应商的产品和价格，快速完成采购流程，节省了传统采购方式中的人力和时间成本。

4、金融服务：淘宝平台还提供供应链金融服务，如“花呗、借呗、网商贷”，帮助企业解决资金周转问题，缓解现金流压力。

5、安全保障：淘宝平台对商家有一定的审核和管理机制，企业用户在采购时可以相对放心，且在发生问题时，平台可以提供一定的保障和解决方案。

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科研用品会不会完全走向线上交易？

简单通用的产品必将走向线上交易，这个是不可抗拒的趋势。但是科研用品有很多自身的特点，这些行为很依赖线下的团队，所以我认为科研用品完全走向线上采购难度极大。除非是有新的技术革新，比如AI的介入。

目前科研用品很难完全走向线上交易（特别是淘宝）的原因如下：

1、专业性和可靠性问题：科研用品通常要求高标准的质量和专业性，科研人员往往更倾向于选择那些能够提供专业选型、精准方案和正品保证的供应商。

2、采购管理政策：科研机构在采购科研仪器设备耗材时，需要遵循一定的政策和程序，特别是对于独家代理或生产的仪器设备，可能需要采取更灵活便利的采购方式，这些方式可能在淘宝上并不适用或不易实现。

3、科研急需的设备和耗材：对于科研急需的设备和耗材，通常需要快速响应的采购机制，甚至有的研究生会要求一小时内送到，而淘宝可能无法满足这种快速采购的需求，特别是那些需要特事特办、随到随办的采购情况。

4、市场乱象：科研采购市场存在一定程度的混乱，包括品质没有保障、供应商信誉难以保证等问题，这使得科研人员在淘宝等开放性平台上采购时可能会面临风险。

5、专业平台的兴起：随着科研采购专业平台的发展，如喀斯玛·科苑商城（CASmart）、锐竞、库巴扎等，科研人员更愿意使用这些提供专业服务、有严格监管和保障的平台进行采购。

6、采购流程的特殊性：科研采购往往需要符合特定的审批流程和内控管理要求，这些流程在淘宝这样的通用电商平台上可能不易实现或跟踪。

7、售后服务和技术支持：科研用品的采购往往需要配套的售后服务和技术支持，专业科研采购平台能够提供更加专业和系统的服务，而淘宝等平台可能在这方面存在不足。

最后我要说的是，一家能提供专业服务的贸易商或者服务商，是有持续价值的，这种很难短期内被工具或者其他友商代替的。

例如：苏州瑞屹林仪器科技有限公司，他们可以提供特别专业的实验室仪器维修、实验室仪器搬迁、实验室仪器维保维护、实验室整体搬迁、仪器租赁、仪器销售等服务。这让他们成为了政府对外招商的名片，也就是企业落户当地后，仪器的采购、使用和维护完全没有顾虑。